Considere esta Parte 4 de mi serie "Construya su negocio de consultoría" que comenzó la semana pasada. Se trata de enfoque. El enfoque es una gran ventaja para un consultor.

Y no me refiero solo al primer nivel de enfoque obvio, ya que usted está consultando como experto en planificación comercial, marketing, publicidad o desarrollo web. No, quiero decir que el segundo nivel de enfoque es una ventaja significativa y, en algunos casos, el tercer nivel también.

Estaba buscando un ejemplo y encontré a John Emmerling. Haga clic aquí para ver su sitio web y vea si obtiene su enfoque especial. Lo encontré en una búsqueda web. Nunca lo había visto o incluso había oído hablar de él antes, pero apareció en una búsqueda, que es exactamente el punto. No solo es un consultor de marketing, no solo un consultor estratégico, sino también un asesor de brainstorming-with-cartoon.

No quieres ser solo un consultor de negocios. Enfóquese en la planificación, la estrategia, la comercialización o, mucho mejor, en la planificación de un determinado tipo de industria o estrategia, o en la comercialización de un determinado tipo de industria. Si puedes, ve incluso más angosto que eso. En lugar de planificar para la construcción y los remodeladores, debe haber planificación comercial para la construcción y remodeladores interesados ​​en edificios verdes. O abre oficinas O viviendas de bajos ingresos. O clubes de campo. Especialízate y concéntrate.

¿Por que importa? Al menos dos razones Primero, construye credibilidad. Cuanto más estrecho sea el foco, más probable es que realmente sepas algo. En segundo lugar, crea una estrategia de marketing. John Emmerlich, por ejemplo, tiene un enfoque mucho más específico y limitado para su optimización de motor de búsqueda y marketing de AdWords que si solo estuviera consultando en marketing o estrategia o estrategia de marketing. El enfoque puede ayudarlo a descubrir cómo comercializar mediante seminarios, revistas o artículos en la web: ¿cuál es su experiencia?

Cuando comencé a trabajar en consultoría, tenía un título en negocios de lujo, un interés y una cierta experiencia en planificación comercial, pero eso por sí solo no lo hubiera hecho por mí. Lo que funcionó para mí (e, irónicamente, no lo supe hasta después) fue la combinación de planificación empresarial con una especialización en alta tecnología y, como los especialistas en alta tecnología son bastante comunes, lazos especiales con América Latina (yo había vivido en la Ciudad de México como periodista antes de ir a la escuela de negocios, mi español fluía).

Probablemente puedas pensar en tu enfoque de segundo nivel si trabajas en él. Para algunos, es automático.

A menudo ese enfoque es algo así como una cabeza de playa. Vas desde allí en otras direcciones, pero mantienes las raíces, como en las relaciones y los clientes, en el área de tu hogar. En mi caso, terminé en la junta directiva de Borland International, que era importante para mí, mi carrera y mi cuenta bancaria (Borland pasó de cero a cotizar en bolsa en menos de cuatro años) debido a la planificación de negocios, pero no America latina. Me lo recomendó alguien y funcionó.

Para otros, su enfoque evoluciona, una cuestión de mercado y oportunidad.

Más tarde, debido a que mi trabajo de planificación me llevó a canales, terminé trabajando mucho para canales de distribución de alta tecnología. Fue un foco contiguo. Me interesé, trabajé en esa área, hice la investigación, conocí gente y me quedé interesado.

Tidbits extra . . (o material de bonificación). He recibido algunos comentarios muy útiles sobre esta serie, que me han llevado a recomendar algunos sitios adicionales sobre consultoría:

Por ejemplo, Andrea de consultantjournal.com publicó un buen comentario. Visité ese sitio, y se ve muy bien. Y mencioné a Pam Campagna de Blue Sage Consulting anteriormente, porque ella ha agregado varios comentarios muy útiles. Y el saludable escepticismo de Ken Pirok en su comentario a la Parte 3 es más útil que mi punto de vista demasiado optimista en ese post-creerlo primero, no a mí, en el punto de cuentas por cobrar y cobrar.

Gracias por agregar a este tema.