¿Cuántas presentaciones se han sentado donde las primeras palabras de la boca del presentador fueron algo como esto ? Mi nombre es Susie Sales Lady y he estado vendiendo limonada durante 10 años. Comencé mi negocio de limonada porque cuando tenía 6 años tenía un puesto de limonada y soy un apasionado de la limonada ... " Y exactamente cuánto tiempo te tomó bostezar, mirar el reloj y empezar a soñar despierto con todas las cosas que debes ¿estar haciendo?

Ponerse a hablar de ti mismo en los primeros segundos de una presentación es una de las formas más rápidas de perder público. Lamentablemente, en realidad no se preocupan por ti; solo eres un extraño al que le gusta hablar de sí misma.

Como dueños de negocios, profesionales del marketing y profesionales, la mayoría de nosotros, en algún momento, tenemos que levantarnos frente a una audiencia para hablar sobre nuestros negocios. Si tienes la suerte de tener un público cautivo durante más de dos segundos, necesitas llamar su atención inmediatamente o arriesgarte a perderlos, y lamento decirte que no los impresionarás con la historia de tu vida. de vez en cuando (¡a menos que tengas una historia de vida realmente increíble!). No te conocemos Eres solo un tipo que quiere algo de nosotros, entonces ¿por qué debería importarnos que a los ocho años supieras que debías arreglar autos, hacer impuestos o vender Mary Kay?

La conclusión es que estás allí para vender algo. Tal vez no ese día, pero en algún momento probablemente quieras que esa audiencia interactúe contigo de alguna manera. Entonces necesitas llamar su atención inmediatamente. ¿Realmente vas a hacer eso aburriéndolos con la historia de tu vida cuando ni siquiera les has dado una razón para preocuparte por ti? ¡No!

Hay una sola cosa que le interesa a la audiencia: ¿qué vas a hacer por ellos? ¿Cómo los va a hacer más felices, más inteligentes, más sexy, más flacos, más ricos o qué problema resolverá por ellos? Necesitas hablar sobre sus necesidades, deseos y deseos, ¡no los tuyos!

Los buenos presentadores viven bajo una regla: la regla de WIIFM: la clave para el corazón (y la cartera) de cada ser humano es "¿Qué hay para mí?" . Como seres humanos, todo lo que realmente queremos saber es " ¿qué puedes hacer? ¿para mí? " Especialmente si eres un extraño, y un millón de veces especialmente, si eres un extraño que intentará venderme algo.

Entonces, la clave para una presentación efectiva es conectarlos inmediatamente con la declaración WIFFM. ¡Capture su atención de inmediato al hablar de su necesidad o deseo y luego dígales cómo va a resolverlo! ENTONCES, y solo entonces, puede decirle a la audiencia por qué está calificado para resolver ese problema o lo necesita; aquí es donde puede hablar sobre su pasión y experiencia de por vida. Ahora tienes su interés, ¡ahora les importa! Pero hablar de ti primero es una forma segura de perderlos ... ¡tal vez para siempre!

¿Qué piensas? Me encantaría escuchar tus pensamientos!