En la sección Corazón del plan discutimos sobre conocer su mercado. Demostrar que su mercado va más allá de saberlo. Esto es para cuando necesita mostrar su negocio a personas externas, ya sea para inversionistas, un concurso de planes de negocios, un banco, socios, socios potenciales. A veces necesitas hablar de tu mercado con amigos cercanos, miembros del equipo. A veces se trata de tomar esa mirada fresca que discutimos en el corazón del plan.

No existen reglas simples sobre qué factores funcionan para probar un mercado. Como tantas cosas con la planificación empresarial, será diferente para cada negocio diferente.

Sin embargo, lo que puedo decirte es que las cosas que he visto en los planes de negocios funcionaron.

  1. Obtenga algunos números creíbles. ¿Cuántos compradores hay como su cliente objetivo ideal? Muchas veces haces esto con los números del censo o intercambia datos. Dado el estado de la web en estos días, no es demasiado difícil encontrar datos generales del censo (en www.census.gov) sobre personas en los EE. UU. Por condado, edad, sexo, estado económico, empleo, etc. Tampoco es difícil encontrar la cantidad de tipos de negocios en su condado. El blog agregado a este libro tiene una lista generalmente actualizada de buenos enlaces de investigación de mercado para que comiences. Tenemos más información sobre cómo obtener números de mercado en las siguientes páginas.
  2. Desarrollar un esquema de segmentación creíble. Tenemos más sobre eso en algunas páginas.
  3. Cortar y crear. Innovar con la segmentación, con las necesidades y los deseos del mercado. Haga una nueva visión del mercado o una visión interesante y creativa de un nuevo mercado. Qué significa eso? Es difícil establecer definiciones de creatividad, pero a veces las personas descubren nuevos mercados. Hace algunos años, por ejemplo, las personas preocupadas por el comercio justo de café eran un mercado nuevo que alguien descubrió. eso era una cuestión de segmentación. Una vez que se establecieron las definiciones, el mercado fue convincente. Eso puede ser un nuevo giro en el producto, el precio, el método de entrega o lo que sea. Tu decides.
  4. Muestre cómo funcionará la distribución. En estos días, la distribución más común y obvia se basa en la web. Recibirá pedidos y entregará información en línea o productos a través de envío físico u otra variación en directo. Pero eso es ignorar los negocios que se ejecutan a través de los canales de distribución. Esa es una gran parte del comercio. Los canales están llenos de guardianes y márgenes estándar y comisiones y porcentajes. Su mercado no está probado si no incluye distribución.
  5. Demostrar ventas. La pregunta clave aquí es si la gente comprará o no lo que estás vendiendo. No hay nada mejor que las ventas reales. Ninguna investigación de mercado es más creíble. Aquí están nuestras ventas iniciales. Pudimos vender tantas unidades en este tiempo a tantos compradores.

Piensa en las fuentes. Las marcas son creíbles Los compradores de terceros, los guardianes del canal y los expertos reconocidos son creíbles. Su cuñado, compañero, vecino o consejero de al lado no es tan creíble. Las citas son geniales Cuando puede encontrar un experto, una marca de investigación de mercado conocida o una revista que registra el crecimiento en su mercado, o la necesidad de lo que está vendiendo, úselo. Resalta en resúmenes y presentaciones.