Entonces los cálculos son bastante simples. Calcule la variación en las ventas restando la cantidad planificada de la cantidad real, lo que nos da la tabla que se muestra a continuación.

Uso el rojo clásico del contador para indicar números negativos, como en la frase "en rojo". Los negativos también están entre paréntesis. Para esos casos, las ventas reales fueron más bajas de lo planeado. Los números positivos aquí significan que las ventas reales fueron más altas de lo planeado.

Probablemente vea algunas conclusiones obvias. Estos son solo números, pero también indican áreas para más administración.

  1. Los resultados negativos para las ventas de unidades de los sistemas están muy por debajo del plan. Y los ingresos por unidad también han bajado.
  2. Aunque las unidades de servicio son decepcionantes, el precio por unidad aumentó, por lo que las ventas fueron superiores al plan.
  3. Hubo sorpresas agradables también para software y entrenamiento.