(Reposicionada con permiso de Planning Startups Stories )

Si no puedes decirlo en 60 segundos, tienes un problema. Tu estrategia no es lo suficientemente clara. Hoy en día lo llamamos "el discurso del ascensor", es decir, una descripción rápida del negocio que podría hacer en el tiempo que comparte con un extraño en un ascensor. Se está volviendo popular en el lenguaje cotidiano del emprendedor, el capitalista de riesgo y la enseñanza del espíritu empresarial.

No creo que sea académico. Creo que es importante. Creo que es un gran ejercicio que todo el mundo debería poder hacer. Seamos simples, centrémonos, seamos poderosos.

Últimamente he estado escribiendo sobre el corazón del plan, también llamado estrategia. Qué mejor manera de condensarlo que en un discurso rápido de ascensor. Si no puedes hacerlo, preocúpate.

Comience su discurso con una persona (o empresa u organización) en una situación. Personalizar. Identificar claramente Por ejemplo:

A John Jones no le importa particularmente la ropa pero sabe que tiene que verse bien. Ve clientes todos los días en la oficina, y vive en un lujoso suburbio, donde a menudo ve clientes por accidente los fines de semana. Pero él odia comprar ropa (The Trunk Club).

Jane Smith quiere hacer su propio plan de negocios. Ella conoce su negocio y lo que quiere hacer, pero quiere ayuda para organizar el plan y reunir las piezas adecuadas. El plan debe parecer profesional porque ha prometido mostrarlo a su banco como parte del proceso de cuenta mercantil (LivePlan).

Paul y Milena viven en un hermoso apartamento en Manhattan, con sus dos hijos. Paul tiene un gran trabajo en Soho, Milena trabaja desde casa y ninguno tiene tiempo para comprar comida (Just Fresh).

Acme Consulting tiene cinco personas que administran varias direcciones de correo electrónico compartidas: [email protected], [email protected] y [email protected] Los cinco tienen problemas para no pisar el uno al otro. A veces, un solo correo electrónico se responde tres o cuatro veces, con diferentes respuestas. A veces, un correo electrónico no recibe respuesta durante días, porque todo el mundo piensa que alguien más respondió (Email Center Pro).

Tenga en cuenta que en cada uno de estos ejemplos podría ser mucho más general. El Trunk Club se dirige principalmente a hombres a los que no les gusta comprar pero que necesitan vestirse bien y que tienen suficiente dinero para pagar el servicio. LivePlan es para quienes hacen las cosas bien y desean una buena planificación comercial. Email Center Pro es para las empresas que administran direcciones de correo electrónico compartidas, como sales @ o info @. Pero en vez de describir un mercado en general, lo he hecho personal.

A veces puedes salirte con la generalización. "Agricultores en el valle de Willamette", por ejemplo, o "padres de niños superdotados". Es una forma fácil de describir un mercado. Sin embargo, sospecho que casi siempre es mejor comenzar con una persona soltera más fácilmente imaginable, y dejar que esa persona represente su mercado objetivo.

Lee los otros artículos en esta serie.
Elevator Pitch Parte 2: Vende tu mismo
Elevator Pitch Parte 3: Venda su oferta
Elevator Pitch Parte 4: acabado fuerte
Elevator Pitch Parte 5: Clava tu entrega