El capítulo anterior sugiere construir un plan como una alcachofa, con su corazón en el centro y el resto del plan que lo envuelve y lo rodea. También sugiere comenzar en cualquier lugar que desee, lo cual es un poco contradictorio, o tal vez simplemente otra paradoja. Puede comenzar en cualquier lugar que desee, pero construya su plan alrededor del corazón, lo que implica que el corazón es lo primero. Y generalmente lo hace.

El corazón del plan, que también es el corazón del negocio, se compone de un grupo de tres conceptos centrales que no se pueden separar: mercado, identidad y enfoque. No los separe. Es la interrelación entre ellos la que impulsa su negocio.

Así que veamos lo que llamo el corazón del plan de negocios plan-as-you-go, la estrategia central, que es esta combinación enmarañada de la identidad comercial, el elemento del mercado objetivo y el enfoque estratégico. Voy a analizar cada uno de estos con más detalle en el resto de esta sección, pero primero establezcamos que están completamente interrelacionados, y que nunca separará ninguno de los otros dos.

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Descripción

Su identidad comercial Este elemento es sobre usted y su negocio, lo que yo llamo su identidad. ¿De qué manera eres diferente a los demás? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? ¿Cuál es tu competencia central? ¿Cuáles son tus metas?
Tu mercado Contar la historia del mercado es conocer y entender a sus clientes. Comprenda por qué le compran, cuáles son sus deseos y necesidades, en qué negocio se encuentra realmente.
Enfoque estratégico No puedes hacer todo. En los restaurantes, no se puede ofrecer una buena comida a precios de oferta con una gran atmósfera. Si dices que sí, nadie te cree de ninguna manera. Entonces debes enfocarte. Haga que este enfoque se entrelaza y enrede con su elección de cliente objetivo clave y su propia identidad comercial. Los tres conceptos tienen que trabajar juntos.

Estas tres cosas son el corazón de su negocio. No los separe. No los tomes uno a la vez. No dejes de pensar en ellos. Recuerde, tanto en la planificación como en todos los negocios, las cosas cambian. Siga buscando cambios en las suposiciones, en el entorno, en su propio equipo o cualquier cambio que pueda afectar su núcleo o corazón del plan.