Este artículo es parte de nuestra Guía de inicio de actividades comerciales sin fines de lucro y de nuestra Guía de inicio de negocios; contiene una lista de excelentes artículos que lo pondrán en marcha de inmediato.

Ya sea que esté pensando en comenzar una organización sin fines de lucro, o está ejecutando una organización sin fines de lucro que busca expandirse, seguramente tendrá fuentes de financiación en mente. Probablemente sepa todo lo que hay que saber sobre su comunidad o causa, pero tomar decisiones sobre el enfoque correcto para manejar las finanzas sin fines de lucro puede ser un desafío.

La realidad es que no existe un enfoque único para las fuentes de financiamiento sin fines de lucro. Desde subvenciones del gobierno hasta donaciones de antiguos alumnos, algo podría funcionar para usted que no sería una buena opción para otros, o algo que no funcionó en el pasado podría estar sobre la mesa para su organización en este punto de su crecimiento.

En este artículo, voy a cubrir:

  • Por qué el concepto de "Desarrollo de capacidades" debe guiar la forma en que considera el financiamiento de su organización sin fines de lucro.
  • Excelentes opciones para fuentes de financiamiento.
  • Consejos de expertos sobre el financiamiento de líderes sin fines de lucro.

Centrarse en la creación de capacidad

Obviamente, las organizaciones sin fines de lucro deben considerar el financiamiento de forma diferente a como lo haría una empresa con fines de lucro. Menos obviamente, buscar un crecimiento constante de las donaciones o intentar redoblar los esfuerzos de recaudación de fondos, como tratar de recaudar más que el último trimestre o el año pasado, a menudo está equivocado. Si bien la idea de una expansión continuada suena como una noción maravillosa, una organización filantrópica que no está teniendo en cuenta la creación de capacidades, o cómo ser escalable a largo plazo, puede que nunca tenga éxito. La construcción de capacidades se define como: "Desarrollar habilidades y capacidades, como la toma de decisiones, la formulación de políticas, la evaluación y el aprendizaje ... La creación de capacidades es una forma de fortalecer una organización para que pueda llevar a cabo la misión específica que se ha propuesto hacer y así sobrevivir como organización ".

Concéntrese en mantener su programación actual y su capacidad de organización robustas e inspiradoras de confianza.

En términos realistas, es posible que no puedas recaudar continuamente más y más dinero. Deberá tener en cuenta los eventos inesperados que pueden derivar los dólares de donantes potenciales de su causa. Cosas como las recesiones económicas y otras causas (como un desastre natural o humanitario) que ganan más tracción con el público son impredecibles. En lugar de apuntar a un crecimiento constante, es más práctico considerar cuánto necesita para cubrir su programa existente y los gastos administrativos, incluida la capacitación continua, y crear un plan para la sostenibilidad a partir de ahí. Expanda cuando pueda, por supuesto, pero concéntrese primero en mantener su programación actual y su capacidad de organización robustas e inspiradoras de confianza, y luego apunte a una situación financiera que lo facilite de manera sostenible.

La elección de a quién contactar y de dónde aceptar fondos suele ser compleja. Las fuentes de financiamiento varían de una organización a otra, y muchas organizaciones sin fines de lucro tienen múltiples canales de los cuales recaudan ingresos activamente.

Cuando se trata de recaudar fondos, planifique con anticipación

Sugerencia del experto: "La pasión por sí sola no es suficiente; yo no habría hecho esto si no hubiera estado convencido de que las cifras tienen sentido".

Tariq Fancy, de la organización no gubernamental internacional sin fines de lucro Rumie, señala que la creación de un plan de negocios es el primer paso para asegurarse de que tendrá suficiente dinero para mantener sus puertas abiertas. Al haber trabajado anteriormente como banquero de inversión, Fancy sabe la importancia de sentarse y crear un plan de viabilidad para un negocio, y tomó el mismo enfoque cuando se trataba de comenzar una empresa sin fines de lucro. "Me apasiona lo que hacemos, pero me doy cuenta de que la pasión no es suficiente; no hubiera hecho esto si no me hubieran convencido de que las cifras tienen sentido y que mejorarán en el futuro", dice. Haga su tarea antes de comenzar a buscar fondos.

Analicemos algunas formas en que puede financiar su organización sin fines de lucro:

Becas del Gobierno:

Si bien esta es una fuente de financiación que puede pasar de inmediato a primer plano al considerar sus opciones, está lejos de ser la única opción para las organizaciones sin fines de lucro. Dicho esto, muchas organizaciones recaudan al menos una parte de su presupuesto de este canal. Hay varias formas diferentes de hacerlo, pero las dos opciones más comunes son cumplir con un programa gubernamental existente (como Head Start) y recibir sus fondos ya asignados, o alternativamente, hay ciertos grupos de fondos del gobierno (tales como como el Fondo de Prevención y Salud Pública) que podría enviar dinero a su manera si usted o su organización es un programa particularmente impactante, innovador o rentable. Con cualquiera de las opciones, deberá comunicarse y solicitarla. Si el gran volumen de opciones de subsidios parece desalentador, afortunadamente, el gobierno de los Estados Unidos tiene una base de datos en línea de búsqueda de subvenciones del gobierno para ayudarlo a encontrar lo que necesita.

Para algunas organizaciones, la financiación del gobierno es ideal y directa. Para otros, cosas como cumplir con las regulaciones requeridas o negociar contratos pueden resultar prohibitivas. Deberá investigar y asegurarse de que la solicitud de subvenciones del gobierno sea lo mejor para su misión.

Becas de la Fundación:

En una categoría similar a una subvención financiada por el gobierno, también hay fundaciones privadas y públicas que recaudan donaciones y otorgan a las organizaciones sin fines de lucro una subvención basada en un conjunto de criterios o en la misión declarada de la fundación. Generalmente hay un proceso de solicitud y aprobación para estos premios, una especie de versión sin fines de lucro de ganar una beca. Hay algunos recursos de base de datos en línea que pueden ayudarlo en su búsqueda. Foundation Center es particularmente útil por su amplio directorio y recursos educativos gratuitos.

Fundador o Financiación Única Mayor Donante:

Piense en esto como la organización sin fines de lucro equivalente a una startup que está financiada en gran medida por las cuentas personales del propietario. Hay algunas empresas filantrópicas (la suya puede ser una de ellas) que comienzan con una gran inyección de efectivo de, tal vez, el nombre del jefe de la fundación. Esto es excelente, y en realidad puede ser una forma excelente de obtener una organización sin fines de lucro desde la fase de idea hasta la implementación.

La desventaja aquí, por supuesto, es que es bastante raro encontrar un fundador o donante principal inicial que tenga 1.) un suministro infinito de fondos sostenibles para mover a su organización hacia adelante perpetuamente, o 2.) un suministro escalable de dinero cuando su la organización comienza a crecer, especialmente si crece rápidamente. ¿Podrás satisfacer la demanda de tus programas? Si está comenzando con este canal de fondos, piense y planifique cuidadosamente el punto en el que necesitará complementarlos o hacer la transición a nuevas fuentes de financiamiento, para evitar ser tomado por sorpresa cuando el dinero se agota.

Donantes individuales

Los partidarios participan en una recaudación de fondos para causas relacionadas con el SIDA en la ciudad de Nueva York.

Además de las subvenciones del gobierno, esto es probablemente lo que la mayoría de la gente pensaría inicialmente al considerar dónde una organización sin fines de lucro podría recaudar su financiamiento. Piense en eventos de recaudación de fondos: subastas silenciosas, corridas patrocinadas, lavado de autos, ventas de pasteles y simplemente contribuciones de dinero individuales. Un excelente ejemplo de una organización que depende en gran medida de este método es World Wildlife Fund. En 2013, su principal fuente de ingresos provino de contribuciones individuales: más de 86 millones de dólares. Puedes ver el desglose financiero aquí. En su mayor parte, este es un canal muy eficaz, especialmente para aquellas organizaciones con grandes presupuestos de marketing y causas que tienen un gran atractivo y tiran de las fibras del corazón.

Establezca relaciones con su base de donantes

Demostrar que no solo es apasionado, sino que también es accesible y escucha su base de donantes puede recorrer un largo camino. Como señala Caroline Cummings, nuestra Vicepresidenta de Desarrollo de Negocios aquí en Palo Alto Software, "Los inversores invierten primero en las personas y las ideas en segundo lugar". Por lo general, esto ocurre con las organizaciones sin fines de lucro. Construya relaciones sólidas con las fuentes de financiación.

Sugerencia del experto: "Establecer relaciones con los donantes".

Lorrie Lynn King, fundadora de 50 centavos de la organización internacional de salud de la mujer sin fines de lucro. Período. señala que "los donantes responden a la pasión y dan a las relaciones, no a las causas". Todos los días, los amigos transmiten noticias e ideas de financiamiento. Las referencias personales han sido nuestro mayor recurso ". Ella dice que siempre se toma el tiempo para tomar una taza de café con alguien a quien un amigo se refiere como una posible fuente de financiación.

Beneficiarios actuales o tarifas por servicio

Esta fuente de financiación es esencialmente autoexplicativa. Muchas organizaciones sin fines de lucro, dependiendo de lo que ofrecen, simplemente deben cobrar al menos una tarifa de escala móvil para cubrir los servicios o bienes que están proporcionando. Los ejemplos incluyen ciertos hospitales, clínicas de salud pública y organizaciones sin fines de lucro de fabricación que ofrecen productos a precio de costo. Si esto refleja la situación de su organización, se enfrentará a algunas decisiones sobre dónde obtener sus productos para brindar a su comunidad las opciones de menor costo y la más alta calidad. También puede considerar una escala móvil de precios basada en los ingresos del destinatario.

Beneficiarios anteriores o antiguos alumnos

Los alumnos de Princeton contribuyen más que cualquier otro en los Estados Unidos.

Esta fuente de financiación funciona particularmente bien para organizaciones, como universidades, centros de rehabilitación y hospitales, que sirven a una comunidad grande con rotación (los pacientes mejoran, los estudiantes se matriculan). La Universidad de Princeton es ejemplar en este sentido; más de la mitad de sus ex alumnos contribuyeron con donaciones en 2013. Si la organización que usted dirige tiene un gran grupo de personas que la atraviesan y se benefician de ella, puede considerar que estos participantes en sus programas desearían devolver y ayudar a otros a recibir el mismos beneficios o asistencia que ellos hicieron.

Afiliación

Sugerencia del experto: "Detecte a sus miembros si es posible, y tome en cuenta sus comentarios cuando actúe".

Según la misión de su organización, puede decidir que ofrecer membresía es una opción viable para su organización sin fines de lucro. Aunque esto no necesariamente funcionará para todas las organizaciones sin fines de lucro, esta es una forma excelente de cobrar cuotas y donaciones para algunos, especialmente si puede ofrecer beneficios exclusivos o reconocimiento público a los miembros. Área sin fines de lucro del área de Silicon Valley El Club ha tenido éxito con esta fuente de financiación porque encaja con su misión: la tutoría de las mujeres en el liderazgo empresarial. Si encuentra una vía para construir una organización en torno a un grupo demográfico específico, considere si esto podría ser una empresa basada en la membresía. Si esta fuente de financiación es adecuada, solicite a los miembros que paguen una tarifa adecuada que luego se puede aplicar a los programas, eventos y necesidades administrativas generales de la organización. Para las organizaciones adecuadas, la membresía puede ser una fuente de ingresos constante y sostenible.

Hay ventajas de ofrecer membresía

Las organizaciones sin fines de lucro basadas en la membresía tienen algunas ventajas claras cuando se trata de recaudar fondos. Por un lado, tiene una fuente constante de ingresos para su organización. La estructura de membresía que le permite decidir cuánto necesita de cada miembro y qué programas y servicios incluirán. Es posible que este modelo no funcione para todas las organizaciones, pero si está ejecutando una membresía sin fines de lucro, Annie Rogaski, de la organización sin fines de lucro The Club de Silicon Valley, tiene este consejo:

  • Reúna los comentarios de los miembros: haga el check-in de manera constante a lo largo del tiempo para asegurarse de que su visión aún resuene con su membresía. Por ejemplo, pregunte a sus miembros si creen que un evento reciente fue un éxito y por qué. Recopilar opiniones y tomarlas en cuenta cuando actúe lo ayudará a crecer en la dirección correcta para que pueda mantener y ampliar su base de miembros.
  • Examine a sus miembros: si es posible, asegúrese de que cumplan con sus criterios y participarán en su programación. El Club tiene miembros potenciales que completan una solicitud, por lo que pueden estar seguros de que el solicitante será el candidato ideal para la organización. Desea miembros que participen en su misión y contribuyentes a largo plazo a su organización.

Patrocinio corporativo

Rogaski también sugiere buscar conexiones con patrocinadores corporativos. Ya se trate de una donación monetaria o la donación de espacio para un evento, este tipo de arreglo es beneficioso para todos. Cumple con algunas de las necesidades de su organización, y los patrocinadores de la compañía mejoran su imagen filantrópica dentro de la comunidad. Las diferentes empresas tendrán diferentes programas de donaciones, esta lista de tipos de opciones de financiamiento corporativo es útil a medida que se familiarice con las posibilidades que pueden funcionar para su organización.

Muchos grupos con fines de lucro ven retribuir a sus comunidades como una parte vital de su misión, y siempre que acepte donaciones de corporaciones socialmente responsables que estén alineadas con los objetivos y valores de su trabajo sin fines de lucro, esta puede ser una asociación estratégica valiosa . Algunas organizaciones pueden sentirse un poco aprensivas acerca de recibir fondos de una corporación con fines de lucro, y si bien esta puede ser una ruta muy beneficiosa, es importante examinar cuidadosamente sus fuentes de financiamiento corporativo.

Sepa cuándo decir que no

"El hecho de que una asociación o una oportunidad de donante se presente no significa que sea la correcta para usted y su organización", dice Lorrie Lynn King de 50 Cents. Período. Los donantes buscan la transparencia dentro del financiamiento de una organización sin fines de lucro, y desea asegurarse de que los acuerdos que realice hoy coincidan con la misión, los valores y la imagen de su organización, para evitar una mala publicidad o la caída de donaciones en el futuro.

Donaciones de bienes en especie

Ejemplos de donaciones en especie incluyen alimentos, ropa y medicamentos. Las posibles organizaciones sin fines de lucro para las que esto funcionaría son más limitadas que otras fuentes de financiación, pero este es un canal excelente si funciona con su modelo de organización. Las organizaciones internacionales de ayuda, a menudo llamadas organizaciones no gubernamentales, con frecuencia entran en esta categoría. Si su organización busca llevar comida a zonas de conflicto, por ejemplo, conseguir una corporación para donar camiones de reparto y suministros alimentarios es lo más conveniente para usted, así como para los intereses de la corporación, para publicidad y cancelación de impuestos.

Además de las donaciones directas que respaldan la misión de la organización (por ejemplo, la comida en un banco de alimentos), las donaciones de bienes en especie pueden beneficiar a casi cualquier organización en forma de artículos a ser ofertados en una subasta de recaudación de fondos. Por lo general, este tipo de donaciones se consiguen mediante una simple llamada telefónica o una campaña puerta a puerta. Haga una lluvia de ideas sobre una lista de ideas para que las empresas, tiendas de comestibles u hospitales puedan tener donaciones disponibles, o artículos excedentes que necesiten un propósito, y luego extiéndanse.

Pensamientos finales

Es importante tener en cuenta que se trata de una colección de posibles fuentes de financiación, no necesariamente de modelos financieros para administrar una organización sin fines de lucro. Particularmente aplicable a aquellas grandes organizaciones que podrían estar alcanzando los 50 millones de dólares o más por año en ingresos, BridgeSpan tiene una gran lista que han desarrollado de lo que llaman "modelos de financiación sin fines de lucro" que pueden serle útiles al considerar qué combinación de estas fuentes de financiación son adecuadas para su organización.

Si las personas y las empresas le están dando dinero a su organización sin fines de lucro, ese es un gesto maravilloso, y desea asegurarse de que se sientan apreciados, escuchados y cómodos contribuyendo de nuevo, ojalá con regularidad.

¿Has tenido éxito con alguno de estos métodos de financiación? ¿Tiene una sugerencia ingeniosa de recaudación de fondos propia? ¡Comparte tu historia en los comentarios a continuación!

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