Las ideas comerciales son interesantes y emocionantes para construir un negocio, pero no valen nada (en general) hasta que alguien construya una empresa a su alrededor.

Las oportunidades son la mejor de las ideas. Una idea es solo eso. Una oportunidad es una idea que puedes implementar. Usted tiene los recursos y el conocimiento para hacerlo. Hay un mercado Puedes ganar dinero y la inversión valdrá la pena.

Una buena planificación de negocios filtra las oportunidades de las ideas. Aplicar el proceso de planificación a la idea para que sea una oportunidad. Determine la fortaleza del mercado, qué es exactamente lo que se necesita, cuánto tiempo llevará, cuánto dinero tomará, qué personas se requieren. Exponlo en pasos.

No todas las ideas pueden sobrevivir al rigor de la planificación. Algunos quedan en el camino, terminando como ideas interesantes que no son realmente oportunidades.

Algunos de los factores que cuentan:

  • Riesgo vs. retorno. ¿Es lo que se necesita para perseguir esta idea que valga la pena el posible retorno? Esto no es científico Depende mucho de la actitud de su empresa sobre el riesgo y de otras oportunidades disponibles.
  • Realismo. ¿Cuán realistas son los pronósticos? Dales una buena mirada. ¿Estás presionando el pronóstico para que las cosas funcionen?
  • Recursos. ¿Qué será realmente requerido? Piense en las personas, los conocimientos técnicos, las habilidades, la compensación, el riesgo implícito (pagar a las personas para construir esta empresa). ¿Cuáles son los costos de puesta en marcha, incluidos los gastos necesarios y los activos requeridos?
  • Potencial de mercado. El corazón de su pronóstico de ventas es el potencial del mercado. ¿Cuánto quiere la gente o necesita la oferta comercial?
  • Potencial comercial ¿Cuánto dinero puede hacer la empresa? ¿Cómo afectará esto al negocio? ¿Qué tan grande es esta oportunidad, en general?