(Nota: esto se toma con permiso de Planning Startups Stories )

Ahora explica qué obtiene esa persona u organización a la que le estás vendiendo. Ha personalizado la necesidad o el deseo, identificado sus cualidades únicas para resolver el problema, y ​​ahora tiene que expresar la necesidad o el deseo en términos concretos que cualquiera pueda ver. Por ejemplo:

Para un miembro del Trunk Club, cuando su esposa dice que es el momento, o se acerca un nuevo viaje o actividad nueva, o le da la impresión, simplemente agarra el teléfono y llama a su consejero de Trunk Club. "Necesito cosas más informales para el campo de golf, o pantalones cargo para caminar, o dos combinaciones más holgadas y de abrigo deportivo". Conoce su tamaño, sabe lo que le gusta, lo que le gusta a su esposa y lo que necesita. La ropa nueva llega tres días después, con una garantía total de devolución de dinero si a él, a su esposa o a su pareja no les gustan.

LivePlan le permite a Jane entrar y salir de su plan de negocios en cualquier momento siempre que lo desee. Ella puede comenzar con la estrategia central y construirla en bloques, planificando mientras avanza, refinando las proyecciones según sea necesario. LivePlan se basa en un sólido modelo financiero comprobado por errores, financiera y matemáticamente correcto, y un conjunto general de sugerencias para los contornos, pero también es completamente flexible para agregar y eliminar temas y crear un plan de negocios único. Cada tarea, ya sea tema o tabla, viene con instrucciones fáciles de entender y ejemplos útiles.

Email Center Pro permite que un equipo comparta de manera eficiente una dirección de correo electrónico como sales @ o info @. Los correos electrónicos se pueden asignar a los miembros del equipo o no, y los correos electrónicos respondidos se procesan y son visibles, y los correos electrónicos no respondidos permanecen en la parte superior hasta que se responden. Además, administra colecciones de fragmentos o plantillas de texto para crear respuestas estándar pero flexibles y personalizables a preguntas frecuentes.

En cada ejemplo aquí, siguiendo los de mis dos publicaciones anteriores, deberíamos ser capaces de ver claramente cómo esto satisface la necesidad o resuelve el problema. Olvide las funciones tanto como sea posible e ilustre los beneficios. Ya describiste a la persona con la situación y creaste poder resolverla, así que ahora solo se trata de la solución. Mantente enfocado y concentrado. Las personas obtendrán uno o como máximo dos atributos únicos de su oferta comercial. No los confundas con más.

Lee los otros artículos en esta serie.
Elevator Pitch Part 1: Personaliza tu tono
Elevator Pitch Parte 2: Vende tu mismo
Elevator Pitch Parte 4: acabado fuerte
Elevator Pitch Parte 5: Clava tu entrega