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6. Proceso de planificación 2019

6. Proceso de planificación
A lo largo de este libro, he estado reforzando tanto como pude sobre la planificación, no sobre el plan. En este capítulo, quiero reunir todas las piezas y llevar ese punto a casa.Este capítulo trata sobre la planificación como gestión.ít. Descripción Plan vs. Análisis real No es solo la contabilidad, o la variación técnica del término. Se trata
Entonces los cálculos son bastante simples. Calcule la variación en las ventas restando la cantidad planificada de la cantidad real, lo que nos da la tabla que se muestra a continuación.Uso el rojo clásico del contador para indicar números negativos, como en la frase "en rojo". Los negativos también están entre paréntesis. Para e
Una de las paradojas recurrentes más obstinadas en toda la planificación comercial es el problema de la coherencia frente a la pared de ladrillo.La consistencia se refiere a un hecho de la vida en la estrategia de las pequeñas empresas: es mejor tener una estrategia mediocre constantemente aplicada durante tres o más años que una serie de estrategias brillantes, cada una aplicada durante aproximadamente seis meses. Est
Siguiendo el ejemplo de ventas anterior, la tabla de pérdidas y ganancias planificada en la siguiente ilustración muestra una parte de las ganancias y pérdidas para la empresa de la muestra, tal como figuraba en el plan original.Esta tabla muestra el margen bruto y el área de gastos de ventas y marketing del plan original. Es
Teniendo en cuenta lo que sucedió con los resultados de ventas, el proceso de planificación plan-as-you-go indica en este ejemplo que las ventas de sistemas van mal, pero hay otras ventas que pueden resolver el problema.¿Cambias el plan? Ahí es donde entra la administración. Reúna a la gente y hable de ello. ¿Por
Veamos un ejemplo simple de cómo funciona el plan versus el análisis real.Para el registro, en el análisis contable y financiero llaman la diferencia entre el plan y la varianza real. Es una buena palabra para saber. Además, puede tener varianza positiva o negativa, como en buena varianza y mala varianza.Var
Así que hemos visto algunos ejemplos simples, en ejemplos de estados financieros, de cómo las cosas pueden ir de manera diferente a lo planeado. La gestión real aquí no es solo los cálculos, sino la gestión de las diferencias.Debe mirar más allá de los números, hablar con la gente, plantear estas cosas en las reuniones para que el plan se mantenga vivo como planificación y se convierta en gerencia. No siemp
Así que aquí está la vista significativa, la varianza. Las ventas están por debajo del plan, pero los costos también están por debajo del plan, y detengámonos allí y enfaticemos. Puede ver en la ilustración cómo las ventas son negativas y los costos son positivos. Si no fue cuidadoso, podría interpretar eso ya que las ventas disminuyen y los costos aumentan, lo que sería un desastre. Pero el an
La siguiente ilustración muestra los resultados reales registrados en esa parte de la ganancia y la pérdida, después de finales de marzo. Los resultados reales significan poco sin comparación con la tabla original de ganancias y pérdidas, mostrada anteriormente. Desafortunadamente, muchas empresas también se olvidan de comparar el plan original con los resultados reales. Espe