Anoche escuché a la abogada Karen McKercher presentar consejos para negociar un acuerdo de inversión a un grupo de inversionistas ángel (los miembros de la Willamette Angel Conference). Creo que su lista de cinco puntos es buena para ambos lados de la mesa, tanto fundadores de startups como inversores ángel. Aquí hay un resumen (los puntos son de Karen, y las explicaciones son mi resumen):

  1. Interés equilibrado . Si un acuerdo no es bueno para ambas partes, no es un buen negocio. Una inversión comienza una profunda relación mutua. Ambas partes deben tener objetivos compartidos, objetivos comunes.
  2. El líder del acuerdo debe tener experiencia específica en la industria . El liderazgo del acuerdo en este contexto se refiere al inversionista ángel que lidera la negociación del grupo de inversores ángel.
  3. Use un abogado experimentado . Ella significa experiencia en los detalles de la negociación de acuerdos de inversión entre inversores y empresarios.
  4. No negocien demasiado Sucede mucho; la gente se enfoca demasiado en el proceso de negociación y termina gastando demasiado tiempo y dinero debido a demasiado enfoque en detalles relativamente sin importancia.
  5. Observe el comportamiento . La negociación se trata de crear una asociación comercial a largo plazo entre inversores y empresarios. Hay cosas que la gente puede hacer que indican que el largo plazo no va a funcionar. ¿Quieres hacer negocios con estas personas? Es una pregunta que ambas partes deberían estar preguntando. Las negociaciones pueden revelar mucho sobre la forma en que las personas abordan los negocios y, para el caso, la vida.

Empresarios: tenga en cuenta esta lista mientras negocia con los inversores. Te ayudará a entender lo que están pensando.

(Imagen: Dmitriy Shironosov / Shutterstock)