Hay mucho en qué pensar cuando buscas vender. Desde mantener sus operaciones sin problemas hasta explorar potenciales compradores, prepararse para transmitir su negocio requiere mucho trabajo.

Sin embargo, este proceso es más fácil si su empresa es una opción atractiva para compradores potenciales. Para saber cómo habían funcionado los fundadores exitosos en el pasado, le preguntamos a un grupo de 13 empresarios del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC) cómo se prepararon. Sus respuestas están abajo.

¿Qué puedo hacer ahora para que mi negocio en línea sea más atractivo para posibles compradores?

1. Ajuste sus métricas e informes

Evalúe el seguimiento de sus métricas y vea dónde está perdiendo datos. ¿Tiene una idea completa de dónde provienen sus clientes potenciales, el proceso de conversión y el valor de por vida de los diferentes tipos de clientes? Datos precisos y fáciles de entender hacen que su negocio sea mucho más atractivo para los compradores.

- Laura Roeder, LKR Social Media

2. Dibuja tus I y cruza tus T

Mantener registros financieros impecables es un gran problema cuando se trata de compradores potenciales. Mucha gente olvida este detalle crucial, y lleva mucho tiempo en su primera impresión para estas personas. Ellos sabrán que usted es alguien que quiere hacer negocios, y que no considera ningún detalle demasiado pequeño cuando se trata de la longevidad de su empresa.
- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Crea un manual para todo

Cuando se considera comprar un negocio, una de las cosas clave que a los inversionistas les gusta es una empresa que pueda funcionar sin el fundador / CEO. Me complace decir que mi equipo y yo hemos logrado esto, y en gran parte se debe a nuestro riguroso enfoque en tener un manual detallado sobre cada procedimiento y política en el que cualquier persona de la compañía pueda necesitar hacer referencia.

- Mark Krassner, Rodilla Walker Central

4. No hagas que el negocio dependa de ti

Sí, usted es claramente la clave del negocio y su éxito. Pero si se lo entregas a un comprador, ¿podrían seguir haciéndolo? ¿Los procesos están anotados? ¿Está informando en su lugar? Si desea alejarse del negocio, asegúrese de que todo esté listo para que eso suceda.

- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.

5. Desarrolla y prueba grandes páginas de aterrizaje

Desarrolla, prueba y optimiza continuamente páginas de inicio directo efectivas que construirán tu audiencia, aumentarán las ventas y fomentarán el conocimiento en el mercado y en las redes sociales.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Destaca

Una de las cosas que llama la atención de los compradores es la efectividad de las relaciones públicas. Solicite tantos premios como califique y celebre cada uno con un comunicado de prensa de la compañía. Los compradores usan listas como la Inc. 500, la lista de las compañías más prometedoras de Forbes y las listas Hot 100 o 500 de Entrepreneur Magazine como prospectos de adquisición. Cuantas más relaciones públicas, mejor será si desea atraer compradores.

- Kristopher Jones, Referido local

7. Desarrolla y construye tu lista de correo electrónico

Nordstrom compró el sitio de ventas flash Hautelook por $ 270 millones en 2011. ¿Por qué? Porque Hautelook creó una lista de correo electrónico solo para miembros de 4 millones de personas que estaban interesadas en eventos de venta de descuentos masivos. Según el precio de adquisición, eso es alrededor de $ 67.50 por miembro. Elemento de acción: comience a crear su lista de correo electrónico en un activo adquirible.

- Brett Farmiloe, empresa de marketing digital

8. Enfócate

Cuanto más especializado sea su negocio, más valioso será para un posible comprador. Si sus clientes son todos agentes inmobiliarios, por ejemplo, será más fácil para una empresa de software inmobiliario adquirirlo que si sus clientes fueran muy amplios. Escuchamos acerca de grandes ganancias de compañías muy amplias, pero hay muchas más adquisiciones que ocurren debido al enfoque en el producto.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Prueba, no asumas

A veces, lo que parece una buena idea no es una buena idea. Use las métricas disponibles del sitio y las herramientas de prueba A / B para ver qué funciona realmente en su sitio y qué no. Es posible que le guste personalmente ese agradable "efecto de paralaje" que ofrece su sitio, pero la tasa de rebote de su cliente podría contar una historia completamente diferente. Ajusta y prueba un elemento a la vez y conoce lo que realmente funciona. Deja de adivinar.

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Haga que el proceso de compra sea fácil

Tenga llamadas claras a la acción y ofrezca reembolsos en caso de que sus clientes no estén satisfechos.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Sé útil

Según un estudio reciente de Google, el consumidor promedio observa 10.4 fuentes web diferentes para obtener información antes de realizar una compra. ¿Por qué? Debido a que están buscando una respuesta a su problema, quieren asegurarse de que están haciendo la mejor compra para obtener el mejor resultado. Para ser más atractivo, conviértase en la fuente de esta información, porque si no lo hace, encontrará a alguien que lo haga.

- Charles Gaudet, ganancias predecibles

12. Prueba de concepto

Si está publicitando, ojalá ya esté apuntando al "grupo correcto" de clientes potenciales. Una parte difícil es seguir variando la forma en que les hablas, con diferentes imágenes y mensajes, hasta que obtengas más tracción. Esta táctica, llamada "prueba de concepto", es una herramienta de marketing estándar. Pero ejecutar una campaña exitosa a menudo requiere la capacidad de comprender datos y hacer suposiciones inteligentes.

- Mike Seiman, CPXi

13. Enfócate en tu producto

Es importante enfocarse en construir el mejor producto que pueda, no en vender su empresa. Ponga a sus clientes al frente y al centro para crear una experiencia, porque así es como las personas lo recordarán. Cuando construyes la mejor compañía posible, otros se darán cuenta sin que tengas que contar la historia. Si pierde de vista lo que es importante, el valor superior de su marca solo disminuirá.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.