¿Cuál es un consejo que tiene para obtener un producto nuevo en las principales cadenas minoristas?

Conseguir un nuevo producto no probado en el mercado es difícil. Es posible que las principales cadenas minoristas no quieran apostar por algo nuevo.

Para conocer cómo otros empresarios lograron llevar sus nuevos productos brillantes a las principales cadenas de todo el país, les pedimos a 12 fundadores del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC, por sus siglas en inglés) sus consejos para el éxito. Sus respuestas están abajo.

1. Encuentra el socio correcto

Walmart fue el primer socio de ZinePak y ha sido una de las fuerzas más instrumentales en el éxito de nuestra compañía. Para llevar su producto al por menor, primero elija la cadena adecuada para usted. Luego, encuentre al comprador adecuado y explique por qué su producto mejorará la vida de sus clientes y por qué debería asociarse. Si no puede responder estas preguntas, no se acerque al comprador.

- Brittany Hodak, ZinePak

2. Averigüe lo que realmente cuesta

Hay tanta incertidumbre a la hora de presentar productos, lo que nunca entiendo. Todo se reduce a: ¿cuánto me costará esto? ¿Ellos? ¿El cliente? Una vez que tenga esos números, entonces puede presentarse efectivamente ante el comprador. Si su producto es sólido y sus números son buenos, será un jonrón.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Sé paciente

Todos hemos escuchado la frase: "No es lo que haces, es a quién conoces". Bueno, aunque esto puede ser cierto para la mayoría de las situaciones, creo que también lleva tiempo. Por lo general, el factor del tiempo nunca está de nuestro lado. Sin embargo, he visto oportunidades y acuerdos que a veces uno nunca esperaría. Me di cuenta de que no estaba en mi reloj, así que disfruta el viaje, sé paciente, gana dinero y espera.

- George Mavromaras, Mavro Inc. | Praetor Global LLC.

4. Trabajar en licencias

Definitivamente trabaje en licencias. Licencia de su producto a una gran empresa con distribución existente. Es probable que tengan más suerte de obtener su producto en todos sus canales existentes, en comparación con el tiempo y el esfuerzo que lleva crear el suyo propio.

- Ashley Mady, Brandberry

5. Ofrezca precios flexibles

Asegúrese de darle una pequeña flexibilidad a una cadena minorista importante sobre el precio del producto. Este es siempre el punto de fricción si tiene un producto de calidad. Asegúrese de que su precio esté en línea con su precio en línea.

- Jason Grill, JGrill Media | Calcetín 101

6. Ferias comerciales frecuentes en la industria

Los compradores de la tienda minorista asisten a las principales ferias relacionadas con la industria de su producto. La agenda principal del comprador es reunirse con las marcas que se llevan actualmente en su tienda. El truco es dirigir la atención del comprador hacia su stand cuando hay cientos de otras compañías que compiten por el tiempo del comprador. Encuentre una forma creativa de mostrar o exhibir su producto en el show.

- Chris Kane, Bounceboards LLC

7. Crea demanda para tu producto

Crear demanda Puede perder tiempo rogándole a los compradores que le den una oportunidad, o podría perder tiempo creando demanda para sus productos. Créanme, cuando los minoristas comienzan a perder ventas de los clientes que entran para buscar su producto, se pondrán en contacto con usted.

- Sean Marszalek, SDC Nutrition, Inc.

8. Genera un zumbido de prensa

Debes tener acceso a la prensa en las revistas y los lugares donde tus principales minoristas también están leyendo y prestando atención. Si tiene un producto increíble y todos están hablando de él en línea, ¡es difícil no ponerlo en sus tiendas! ¡Crea el bombo, las llamadas seguirán!

- John Rampton, Adogy

9. Póngase en contacto con el gerente de compras

Póngase en contacto con el gerente de compras del minorista en el departamento de productos y descubra cuál es el proceso para enviar un producto. Es posible que solo haya ciertos momentos del mes o el año en que se acepten demostraciones y presentaciones de nuevos productos. Asegúrese de averiguar qué tan pronto tendrá que entregar el inventario, y cuánto, si su producto es aceptado.

- Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance

10. Compre datos personalizados para demostrar que su producto es compatible

Las tiendas quieren asegurarse de tener un producto que coincida con sus consumidores. Es importante tener datos para demostrar que hay una coincidencia. Por ejemplo, una marca de dermatología encargó Poshly para descubrir a qué minoristas debería dirigirse para una nueva línea de productos de cuidado de la piel. Los datos personalizados mostraban que los minoristas específicos encajaban perfectamente, por lo que la marca tenía una ventaja al competir por los bienes raíces de la tienda.

- Doreen Bloch, Poshly Inc.

11. Use LinkedIn para conectarse con los compradores

Use LinkedIn para conectarse directamente con los compradores que usan InMail. Si hay interés, le pedirán que envíe una muestra y responda algunas preguntas simples sobre su capacidad de entregar a escala, etc. Al final, quieren un producto que diferencie su oferta actual y tenga márgenes saludables incorporados.

- Andy Karuza, Brandbuddee

12. Comience con los minoristas locales

Cree local, pitch local y expanda global. Entrar en grandes tiendas y poder facilitar pedidos es difícil. Puede refinar y controlar mejor los procesos al limitar su exposición a un mercado local de esa cadena.

- Sam Bahreini, VoloForce

¿Tiene algún consejo para que los nuevos emprendedores ayuden a obtener sus productos en los estantes? Agregue sus pensamientos en los comentarios a continuación.