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Si está recaudando dinero para su negocio, contar con una plataforma de lanzamiento impresionante es un componente clave en su conjunto de herramientas para recaudar fondos. Un gran panel de presentación entusiasma a los posibles inversionistas con su idea y los involucra en una conversación sobre su negocio, lo que con suerte puede generar una inversión.

En este artículo, voy a darte la fórmula para lo que debes incluir en tu propio campo de lanzamiento. of elevator speeches and pitch presentations . Aprovecho el conocimiento que obtuve al escuchar cientos, si no miles, de discursos sobre ascensores y presentaciones de tono . He visto todos los diferentes tipos de plataformas de presentación y estilos de presentación y descubrí que hay una fórmula simple que simplemente funciona.

También he construido el mío y presentado a las principales firmas de VC de Silicon Valley a lo largo de los años y he aprendido mucho sobre lo que funciona y lo que no.

Si bien cada negocio es diferente, descubrí que el siguiente formato funciona para la mayoría de las empresas y es probable que genere interés entre los posibles inversores.

download our free pitch deck template , but I recommend sticking around and learning why each slide is important. Puede saltear adelante y simplemente descargar nuestra plantilla de lanzamiento de tono libre , pero le recomiendo que se quede y sepa por qué cada diapositiva es importante.

Objetivos para tu campo de juego

not to raise money. Esto puede parecer contradictorio, pero el objetivo de tu campo de juego no es recaudar dinero. ¿Qué? the real goal of your pitch deck is to get to the next meeting. Sé que eso no suena bien, pero el verdadero objetivo de tu plataforma de lanzamiento es llegar a la próxima reunión.

Recuerde, su presentación de pitch pitch y pitch son probablemente algunas de las primeras cosas que un inversor está viendo para obtener más información acerca de su empresa. Y, como las inversiones rara vez se realizan después de una sola reunión, su objetivo es despertar el interés en su empresa. Desea que los inversores pidan más después de que escuchen su discurso y no solo que le muestren a la puerta.

Por lo tanto, aunque una plataforma de tono sólida es fundamental para recaudar dinero, el objetivo clave de la plataforma es llegar al siguiente paso: otra reunión y una solicitud de más información.

Las 11 diapositivas para incluir en tu plataforma de pitch

Diapositiva 1: Visión y propuesta de valor

Esta es una descripción general rápida de una oración de su negocio y el valor que le brinda a sus clientes. Manténlo corto y simple. Una excelente manera de pensar en esta diapositiva es imaginarla como un breve tweet: describa su negocio en 140 caracteres de forma que sus padres lo entiendan.

value proposition a comparison to another well-known company. Es común que las compañías de tecnología hagan que su propuesta de valor sea una comparación con otra compañía conocida. Por ejemplo, puede ver muchos tonos que comienzan con cosas como:

"Somos el Uber para mascotas"

"Somos los Netflix para videojuegos"

Esto puede funcionar, pero tenga cuidado de asegurarse de que su comparación tenga sentido y no solo utilice una empresa de alto perfil como Uber para significar potencial de crecimiento. Su modelo de negocio debe ser realmente similar a la empresa a la que hace referencia.

Diapositiva 2: El problema

Si no estás resolviendo algún problema en el mundo, vas a tener un largo ascenso cuesta arriba con tu negocio.

Use esta diapositiva para hablar sobre el problema que está resolviendo y quién tiene el problema. Puede hablar sobre las soluciones actuales en el mercado, pero no pase mucho tiempo en el panorama competitivo de esta diapositiva; tendrá la oportunidad de hacerlo en una diapositiva posterior.

Idealmente, trate de contar una historia que se pueda identificar cuando esté definiendo el problema. Cuanto más puedas hacer que el problema sea lo más real posible, más comprenderán tus inversores tu negocio y tus objetivos.

Diapositiva 3: mercado objetivo y oportunidad

who your ideal customer is and how many of them there are. Use esta diapositiva para ampliar quién es su cliente ideal y cuántos de ellos hay. ¿Cuál es el tamaño total del mercado y cómo posicionas a tu empresa en el mercado? find the data , investors will want to know how much people or businesses currently spend in the market to get a sense of the total market size. Si puede encontrar los datos , los inversionistas querrán saber cuánto gastan actualmente las personas o las empresas en el mercado para tener una idea del tamaño total del mercado. Aquí es donde usted cuenta la historia sobre el alcance y la escala del problema que está resolviendo.

Si tiene sentido para su negocio, querrá dividir su mercado en segmentos que abordará con diferentes tipos de mercadotecnia y quizás diferentes tipos de ofertas de productos.

Tenga cuidado con esta diapositiva, sin embargo. define your market to be as large as possible. Es tentador intentar y definir que su mercado sea lo más grande posible. En cambio, los inversores querrán ver que tiene un mercado muy específico y accesible. Cuanto más específico seas, más realista será tu tono.

Diapositiva 4: La solución

Finalmente, puedes sumergirte en la descripción de tu producto o servicio. Describa cómo los clientes usan su producto y cómo aborda los problemas que describió en la diapositiva dos.

Tendrás la tentación de mover esta diapositiva más cerca del comienzo de tu plataforma de lanzamiento, pero intenta resistir la tentación. Esta es una narración clásica en la que construyes el problema y describes lo malo que es para muchas personas. Ahora su producto o servicio está llegando al rescate para ayudar a resolver ese problema.

La mayoría de los empresarios están muy centrados en sus productos cuando, en cambio, deben centrarse en sus clientes y en los problemas que enfrentan. Intenta mantener tu campo de tono enfocado con este formato y contarás una historia mejor.

Si es posible, use imágenes e historias cuando describa su solución. Mostrar es casi siempre mejor que decir.

Diapositiva 5: modelo de ingresos o modelo comercial

how it makes money . Ahora que ha descrito su producto o servicio, debe hablar sobre cómo genera dinero . ¿Qué cobra y quién paga las facturas? Para algunas empresas (sitios de contenido, por ejemplo), los anunciantes pagan las facturas en lugar de los usuarios, por lo que es importante detallar aquí.

the competitive landscape here and discuss how your pricing fits into the larger market. También puede hacer referencia al panorama competitivo aquí y analizar cómo encaja su precio en el mercado más grande. ¿Es usted una oferta premium, de alto precio o una oferta de presupuesto que socava las soluciones existentes en el mercado?

Diapositiva 6: Tracción y validación / hoja de ruta

Si ya tiene ventas o usuarios pioneros que usan su producto, hable de eso aquí. proof you have that validates that your solution works to solve the problem you have identified is extremely powerful. Los inversionistas quieren ver que ha probado algún aspecto de su modelo de negocio ya que eso reduce el riesgo, por lo que cualquier prueba que tenga que valide que su solución funcione para resolver el problema que ha identificado es extremadamente poderosa.

También puede usar esta diapositiva para hablar sobre sus hitos. ¿Qué objetivos principales ha logrado hasta ahora y cuáles son los principales próximos pasos que planea tomar? Aquí es útil una hoja de ruta de productos o compañías que describe hitos clave.

Diapositiva 7: Estrategia de marketing y ventas

¿Cómo planea atraer la atención de los clientes y cómo será su proceso de ventas? Use esta diapositiva para delinear su plan de marketing y ventas. Deberá detallar las tácticas clave que tiene la intención de utilizar para presentar su producto frente a posibles clientes.

can sometimes be the biggest challenge for a startup, so it's important to show that you have a solid grasp of how you will reach your target market and what sales channels you plan on using. Encontrar y ganar clientes a veces puede ser el mayor desafío para una startup, por lo que es importante demostrar que tiene una sólida comprensión de cómo llegará a su mercado objetivo y qué canales de ventas planea usar.

Si su proceso de comercialización y ventas es diferente al de sus competidores, es importante resaltarlo aquí.

Diapositiva 8: Equipo

¿Por qué usted y su equipo son las personas adecuadas para construir y hacer crecer esta empresa? ¿Qué experiencia tienes que otros no tienen? , their successes at other companies, and the key expertise that they bring to the table. Resalte a los miembros clave del equipo , sus éxitos en otras compañías y la experiencia clave que aportan a la mesa.

Incluso si aún no cuenta con un equipo completo, identifique los puestos clave que aún debe ocupar y por qué esos puestos son fundamentales para el crecimiento de la empresa.

Diapositiva 9: ​​Finanzas

see your financials : sales forecast, profit and loss statement, and cash flow forecast for at least three years. Los inversores esperarán ver sus estados financieros : pronóstico de ventas, estado de pérdidas y ganancias, y pronóstico de flujo de caja durante al menos tres años.

Pero, para su plataforma de lanzamiento, no debe tener hojas de cálculo en profundidad que serán difíciles de leer y consumir en un formato de presentación. Limítese a gráficos que muestran ventas, clientes totales, gastos totales y ganancias.

Debe estar preparado para analizar las suposiciones subyacentes que ha realizado para llegar a sus objetivos de ventas y cuáles son sus principales impulsores de gastos.

Recuerde intentar y ser realista. Los inversores ven proyecciones de "palo de hockey" todo el tiempo y reducirán mentalmente sus proyecciones a la mitad. Si puede explicar su crecimiento basándose en la tracción que ya tiene o en comparación con una compañía similar en una industria relacionada, eso es extremadamente útil.

Diapositiva 10: Competencia

has competition in one form or another . Cada empresa tiene competencia de una u otra forma . Incluso si está abriendo un mercado completamente nuevo, sus clientes potenciales están usando soluciones alternativas para resolver sus problemas hoy.

Describa cómo encaja en el panorama competitivo y cómo es diferente a los competidores y las alternativas que se encuentran en el mercado hoy en día. ¿Qué ventajas clave tienes sobre la competencia o hay alguna "salsa secreta" que tienes y otras no?

La clave aquí es explicar cómo eres diferente a los otros jugadores en el mercado y por qué los clientes te elegirán en lugar de uno de los otros jugadores en el mercado.

Diapositiva 11: Inversión y uso de fondos

Finalmente, es hora de pedir realmente el dinero. Es por eso que estás haciendo este pitch deck, ¿verdad? Lo sé, dije que este campo de lanzamiento no se trata de obtener fondos. Eso sigue siendo cierto, pero sus inversores potenciales necesitan saber cuánto dinero está buscando.

Más importante aún, debe ser capaz de explicar por qué necesita la cantidad de dinero que está pidiendo y cómo planea usar el dinero. Los inversores querrán saber cómo se usa su dinero y cómo lo ayudará a lograr los objetivos que se proponen para su negocio.

Si ya tiene algunos inversores a bordo, ahora es cuando debería hablar sobre esos otros inversores y por qué eligieron invertir.

Otras diapositivas que podrías incluir en tu plataforma de pitch

Si bien quieres mantener corto tu campo de tono, a veces puedes necesitar o querer incluir algunas diapositivas adicionales que ayuden a explicar tu negocio. Aquí hay algunas diapositivas adicionales que a menudo se encuentran en las presentaciones de los inversores.

Estrategia de escape

Si está recaudando dinero de los inversores, tendrá que mostrarles cómo planea devolverlos. exit strategy ” slide that outlines who your potential acquirers might be if you manage to grow your company and be successful. Usted hace esto en forma de una diapositiva de " estrategia de salida " que describe quiénes serán sus posibles compradores si logra hacer crecer su empresa y tener éxito. Tener una oferta pública inicial y salir a bolsa es una opción viable para algunas startups de alto crecimiento, mientras que otras empresas tienen más probabilidades de ser compradas por jugadores más grandes en su mercado.

Asociaciones

Algunas empresas tienen alianzas estratégicas clave que son fundamentales para su éxito. Esto a menudo puede ser en forma de licencia de propiedad intelectual de una universidad o un socio clave de distribución que llevará su producto al mercado. Si su éxito depende de este tipo de asociaciones, es importante mostrarlas.

Demostración y capturas de pantalla

Si tiene un prototipo de su producto, capturas de pantalla de su servicio en línea o cualquier otra oportunidad de "mostrar y contar", es genial incluir un marcador de posición en su mazo en el que realmente mostrará a sus posibles inversores cómo funciona su producto y qué hace.

Otra documentación

Mantener tu campo de pitch lo más breve y breve posible es fundamental. Recuerde, su objetivo no es proporcionar a los inversores toda la información que necesitan para tomar una decisión de inversión. Su objetivo principal es contar una historia, crear emoción y ayudar a obtener la importante solicitud de información adicional y una reunión de seguimiento.

Además de su plataforma de lanzamiento, debe tener información adicional más detallada que puede proporcionar si así lo solicita. La preparación de estos documentos adicionales también puede ayudar a garantizar que no trate de llenar su presentación con demasiada información abrumadora.

Aquí hay algunos documentos comunes que puede que desee tener listos después de entregar su presentación:

  • executive summary , sometimes called a summary memo, is a two- to three-page overview of your business. Resumen ejecutivo: un resumen ejecutivo , a veces llamado resumen, es un resumen de dos o tres páginas de su negocio. Es un documento que los inversores pueden compartir con sus socios y otros en su empresa para proporcionar una visión general de su negocio. Su resumen ejecutivo debe cubrir lo que está en su plataforma de presentación, pero en forma escrita.
  • Documentación técnica: si está comenzando una compañía de tecnología o una compañía médica, se le puede pedir que brinde algunos detalles adicionales sobre su tecnología. Los inversores en este tipo de empresas a menudo querrán examinar sus reclamaciones técnicas con un experto, por lo que proporcionar documentación más detallada, diagramas, flujos de trabajo, etc. podría ser importante.
  • financial forecasts for at least the next three years so they can get an understanding of the underlying assumptions that are driving your forecasts. Modelos financieros detallados: cualquier inversor que esté realmente interesado en su negocio querrá ver pronósticos financieros detallados durante al menos los próximos tres años para que pueda comprender los supuestos subyacentes que están impulsando sus pronósticos. Los inversores querrán ver sus planes de contratación y los gastos relacionados con los empleados, los gastos de I + D, los costes de fabricación, los gastos de marketing, etc. Esté preparado para proporcionar un pronóstico de ventas detallado, un pronóstico de ganancias y pérdidas y un pronóstico de flujo de efectivo. A menudo se requiere un balance general. visually represent your data with graphics . Siempre que sea posible, represente visualmente sus datos con gráficos . Ha demostrado ser más efectivo.
  • Investigación de mercado detallada: es posible que se le pida que brinde más detalles sobre su mercado objetivo y la investigación de mercado que ha realizado hasta la fecha. Este no es siempre el caso, pero si tiene la información, es una buena idea estar preparado para presentarla en algún formato. Una vez más, estos datos no deberían formar parte de tu plataforma de lanzamiento inicial, sino que deberían estar listos si se solicitan.

Consejos para que tu presentación sea exitosa

Aquí hay algunos consejos para que su presentación sea lo más exitosa posible:

Manténgalo simple: todos los empresarios pasan innumerables horas "en la maleza" pensando en cada detalle de su negocio. Pero, para un inversor, menos información es mejor que demasiado. Desea que sus diapositivas sean simples, transmita ideas de alto nivel y deje espacio para preguntas. Las presentaciones simples y sencillas siempre funcionan mejor que las presentaciones detalladas llenas de viñetas.

Omita las balas: Hablando de balas, sáltelas. Las diapositivas llenas de viñetas son aburridas y no ayudan a contar una historia. Intente utilizar fuentes grandes y limite el número de palabras en cada diapositiva. Use imágenes siempre que sea posible para contar su historia y crear un vínculo emocional con sus ideas.

Cuente una historia: no solo hable sobre los hechos. En cambio, concéntrese en atraer el interés y entusiasmar a su audiencia. Su mazo no necesita ser la guía completa para su negocio. Solo necesita generar interés para que pueda pasar al siguiente paso. Una de las mejores maneras de hacerlo es contar historias sobre cómo los clientes usan su producto, cómo experimentan actualmente los problemas que deben ser resueltos y cómo mejorará la vida de sus clientes. Mientras más cuente historias con las que los inversores se puedan relacionar, más podrá generar emoción para su empresa.

Mantenga su presentación corta: asegúrese de tener suficiente tiempo para preguntas, demostraciones y discusiones sobre su idea de negocio. Si tiene una reunión de una hora, apunte a que su presentación tome de 20 a 30 minutos.

No exagere la oportunidad de mercado: en lugar de pronósticos descendentes en los que "solo necesita obtener el uno por ciento de un gran mercado" para tener éxito, concéntrese en pronósticos ascendentes donde detalla sus expectativas de cómo va a llegar. adquirir clientes. Si ya tiene información sobre cómo se está vendiendo una versión anterior de su producto, use esos números para ayudar a manejar el resto de su pronóstico.

Pida el dinero: Sí, es una diapositiva en el mazo de presentación anterior, pero los empresarios a veces se olvidan de pedir el dinero. Cuando lo pregunta, es muy importante poder discutir de manera inteligente cómo se usará el dinero. Sus previsiones financieras detalladas también deben tener en cuenta una afluencia de efectivo.

Mantenga su mazo actualizado: la recaudación de fondos lleva tiempo. Probablemente lanzará su empresa muchas, muchas veces antes de obtener una inversión. Pandora pitched more than 300 VC firms before getting investment. Como dice la leyenda, Pandora montó más de 300 empresas de capital riesgo antes de obtener inversión. Asumiendo que está trabajando para construir su empresa mientras lanza para recaudar dinero, asegúrese de mantener su mazo actualizado con sus últimos avances, hojas de ruta, y demás. No hay nada peor que presentar una baraja desactualizada a posibles inversores.

Envíe su mazo en formato PDF: casi siempre se le pedirá que envíe sus diapositivas con anticipación a los inversores o que deje una copia. Si esto sucede, no envíe archivos de Powerpoint o Keynote. En cambio, envíe un PDF. Esto significa que cualquiera que mire el mazo lo verá tal como lo concibió con las fuentes y estilos elegidos.

Asegúrate de que tu mazo esté solo sin tu presentación: tu mazo de tono siempre será mejor cuando lo presentes, pero idealmente podría contar parte de tu historia sin que estés allí para contarla. Es posible que los inversionistas quieran hojear el mazo una vez que haya terminado con su presentación y que necesita tener suficiente contenido para que el mazo pueda mantenerse independiente y comunicar algunas de sus ideas principales.

¿Listo para comenzar? . Descargue nuestras plantillas gratuitas de presentación de pitch deck y comience a trabajar en su presentación tanto en PowerPoint como en Keynote .

Elevator Pitch Guide . También puede encontrar muchos consejos adicionales en nuestra Guía de tono de elevador . Aprenderá a pronunciar un discurso de ascensor impactante y encontrará todos los recursos que necesita para perfeccionar su tono.

Escucha más sugerencias de lanzamiento con Peter y Jonathan en el décimo episodio de The Bcast, el podcast oficial de Bplans:
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