Algunas empresas no son una gran opción para la financiación de capital riesgo o ángel.

Pero, ¿y si su startup es un buen candidato, pero tiene problemas para conseguir reuniones y convencer a los inversores de que su empresa es la próxima gran novedad?

Tal vez es hora de probar un enfoque diferente.

Aquí hay 11 consejos del Consejo de Jóvenes Emprendedores que lo ayudarán a atraer la atención de un inversionista ángel o un VC, y hacer de su negocio una inversión más atractiva.

1. Pruebe la "venta suave" a través de la red

La creación de redes suele ser el consejo número uno para los nuevos empresarios por una buena razón: las redes le permiten lanzar su startup de una manera menos formal y orgánica.

"Si ha estado construyendo un gran negocio, salir y establecer contactos dentro de la comunidad local de startups e inversiones puede ser una excelente forma de conocer a los inversores", recomienda Diana Goodwin de AquaMobile Swim School. "La mayoría de mis reuniones con inversores se desarrollaron al salir a un evento y mencionar mi negocio".

En la superficie, parece que podría ser un poco incómodo. Después de todo, todavía está vendiendo su negocio, ¿eso no calificará a la gente? No necesariamente. "Si parecen interesados ​​en su negocio, mantendrán la conversación en marcha", dice Diana. "Dejar que las cosas sucedan orgánicamente puede producir excelentes resultados".

Si bien hay algo de arte en la venta suave orgánica, cuando se hace bien puede hacer que los inversores consideren más su negocio. Después de todo, no solo está lanzando su idea; también está confiando estratégicamente en el capital social creado a través del proceso de creación de redes para influir en su decisión de inversión.

Do You Know How to Face Your Fears and Get Out to Network? Ver también: ¿Sabes cómo enfrentar tus miedos y salir a la red?

2. Mostrar resultados primero

Puede ser un ciclo difícil de romper: necesita dinero para obtener clientes, pero necesita clientes para obtener dinero.

Puede ser un catch-22, pero vale la pena hacer un esfuerzo para adquirir clientes o usuarios antes de acercarse a un inversor, en lugar de buscar fondos primero y clientes en segundo lugar. "Haga un plan para que su primer cliente no dependa de una gran inversión externa", dice John Rood de Next Step Test Preparation.

¿Por qué es esto tan importante? "Particularmente si eres un emprendedor por primera vez, será mucho más fácil obtener inversiones en buenos términos (especialmente de inversores no institucionales) si tienes algo de tracción primero", explica.

Los inversores quieren pruebas de que su idea va a funcionar, y nada prueba esto mejor que tener clientes reales que paguen.

3. Pedir consejo

En lugar de llamar fríamente a los inversores que les piden que inviertan en su negocio, considere pedirles que primero seleccionen su cerebro. "Las llamadas en frío o los correos electrónicos que piden a los inversores que consideren su puesta en marcha generalmente se vuelven desesperados", dice Hussein Ahmed de Transpose. "En cambio, prefiero buscar el consejo de los inversores que admiro".

Al contactar estratégicamente a un inversor para que lo asesore primero, es posible que pueda establecer una relación con ellos que resultará en una mayor disposición para invertir en su negocio más adelante. Les da la oportunidad de señalar fallas potenciales en su negocio y muestra que valora su aporte. "En mi experiencia, pedir un consejo genuino a menudo puede conducir a un inversor comprometido y apasionado", dice Hussein.

4. Tener cofundadores

Cuando se acerca a los inversores, no solo los vende en su producto o servicio; los estás vendiendo en tu equipo. "Los ángeles y los capitalistas de riesgo a menudo buscan cofundadores con talento, a diferencia de un único fundador, que es un caso más raro", dice Ben Lang de Mapme.

Dicho esto, no aceptes a cualquiera. Elegir el equipo de liderazgo adecuado para su puesta en marcha es un proceso delicado, ya que tener cofundadores equivocados puede ser más dañino para su empresa que no tener cofundadores en absoluto.

Sin embargo, si puede encontrar al co-fundador perfecto, puede hacer que el proceso de inicio sea infinitamente más fácil, incluso más allá de atraer inversionistas. "Comenzar una empresa solo es muy difícil", dice Ben. "Tener socios te brinda gente en quien confiar, lo que puede ser un gran impulso para tu empresa".

How to Find a Business Partner Ver también: Cómo encontrar un socio comercial

5. Emitir un retorno de la inversión

Si bien los inversionistas pueden creer en su negocio, en última instancia, su inversión es un medio para un fin: necesitan ganar dinero con su inversión. Entonces, es importante resaltar lo que ganarán personalmente al invertir en su negocio.

"Ya sea que esté presentando a un ángel, a VC oa su tío rico, es imperativo mostrarles cómo va a obtener un rendimiento", explica Nick Braun de PetInsuranceQuotes.com. "Es tentador enfocarse en usted mismo y en su modelo de negocios, pero en última instancia, los inversionistas quieren saber qué hay para ellos". La mejor manera de destacarse y obtener interés es ilustrar claramente cómo y cuándo obtendrá un retorno ".

6. Encuentre un inversor que también sea socio, no solo un cheque

Una inyección de efectivo en su negocio es excelente (y, en realidad, es lo que busca en primer lugar), pero esté atento a los inversores que realmente pueden agregar algo tangible a su negocio más allá del dinero. Un inversor que pueda ayudar a fortalecer su negocio, ya sea a través del asesoramiento o las conexiones y el conocimiento de la industria, en última instancia, le servirá mejor que un inversor que tiene dinero para ofrecer y nada más.

"Pregúnteles cómo ven su empresa, lo que ven que su empresa está logrando y su objetivo de crecimiento final con su empresa", sugiere Aron Susman de TheSquareFoot. "Es ideal encontrar un inversor activo, en lugar de uno que planea aportar algo de dinero y dejarlo así".

7. Únete a un acelerador de inicio

"Para los emprendedores primerizos que no tienen conexiones de VC directas, recomiendo postular a aceleradores de startup acreditados que puedan prestar su red y credibilidad a su startup", sugiere Vishal Shah de NoPaperForms.

Desde oportunidades de tutoría hasta resolver los problemas en su proceso de inicio, unirse a un acelerador puede ser de gran ayuda para las nuevas empresas. Si bien no garantiza que atrape la inversión, sí hace que su inicio sea un candidato de inversión más atractivo. "Graduarse de un acelerador superior como Y-Combinator o TechStars por sí mismo no garantiza la financiación, pero puede mejorar significativamente las probabilidades de que usted plantee una ronda de seguimiento a una valoración favorable", explica Vishal.

How the Accelerator Experience Improved My Startup Vea también: Cómo la experiencia de acelerador mejoró mi inicio

8. Seguimiento

Probablemente tendrá mucho en su plato una vez que comience a buscar inversión inicial, pero si dice que hará un seguimiento con un posible inversor, haga el seguimiento.

"La recaudación de fondos generalmente no es un proceso rápido. Involucre a un inversor potencial antes de que realmente necesite el dinero ", sugiere Douglas Hutchings de Picasolar.

¿El consejo de Douglas sobre cómo mantener a los inversores potenciales al tanto? "Dígales dónde se encuentra actualmente, dónde estará antes de cerrar la próxima ronda y qué le permitirá hacer el nuevo capital. Haz que acepten que las métricas tienen sentido y luego golpéalas. ¡A todos les gusta alguien con un historial de hacer lo que dicen que harán! "

9. Compartir el compromiso del usuario y las métricas

Tal como lo mencionamos en la sugerencia número dos, en realidad demostrar que la gente le gusta y usa su producto será uno de sus principales activos cuando se trata de atraer inversionistas.

"Las críticas de tus usuarios son tu mejor arma para entrar en un campo", dice Nanxi Liu de Enplug. "Tenemos una hoja de cálculo con una lista de nuestros principales clientes; para cada cliente de la lista, incluimos datos adicionales, como cotizaciones del cliente, cuánto pagan, cuánto tiempo han sido clientes y cuántas veces han actualizado su plan de software ".

El seguimiento y el intercambio de esta información no solo demuestran que las personas están interesadas en su producto o servicio, sino que también demuestran su compromiso con el crecimiento de su empresa. "La hoja de cálculo muestra que te importan los resultados", dice Nanxi.

7 Key Metrics Every Business Owner Should Monitor Ver también: 7 métricas clave que todo dueño de negocios debe monitorear

10. Aproveche el mercado de recaudación de fondos en línea

La creación de redes en persona es importante, pero su ubicación no debería ser su factor limitante cuando se trata de asegurar la inversión.

"Con la popularidad de plataformas de recaudación de fondos como AngelList, Gust y CircleUp, ya no estás restringido a solo poder recaudar dinero si estás en Silicon Valley", dice Fan Bi de Blank Label. "Si su empresa cuenta con las mejores métricas de su sector en su clase, podrá recaudar dinero".

¿Su consejo? "Publica tu empresa en uno de estos sitios destacando tus mejores métricas y encuentra inversores en la plataforma que cubre tu industria".

11. Evita seguir a la multitud

Para atraer la atención de un inversor, asegúrese de que su producto resuelva un problema real. Demasiados empresarios simplemente intentan reinventar la rueda, así que evite ser uno de ellos.

"Como dijo Jeff Hammerbacher, fundador y científico jefe de Cloudera, 'las mejores mentes de mi generación están pensando en cómo hacer que las personas hagan clic en los anuncios. Eso apesta '", dice Aidan Cunniffe de Dropsource. "He encontrado más inversores de los que esperaba que estaban cansados ​​de financiar aplicaciones de 'yo también' y avances incrementales".

"Construye algo primero, cualquiera que sea el negocio en el que te encuentres", agrega Jay Johnson de Small Lot Wine. "Hazlo lo más rápido posible y obtén usuarios e ingresos. Hay muchas maneras de hacer esto pensando fuera de la caja ".

"Como dice el viejo proverbio: la fortuna favorece a los audaces", dice Aidan, y aconseja a otros empresarios a tratar de "hacer algo maravilloso".