Este artículo es parte de nuestra Guía de inicio de negocios de fotografía: ¡una lista de artículos seleccionados para ayudarlo a planificar, comenzar y hacer crecer su negocio de fotografía!

En la superficie, convertirse en fotógrafo profesional es fácil. La única barrera para entrar es comprar el equipo necesario y tener un buen ojo.

Sin embargo, es difícil construir una carrera sostenible y exitosa como fotógrafo. Se estima que el 60 por ciento de los fotógrafos no duran más allá de su primer año en el negocio, y otro 25 por ciento abandona en su segundo año.

Entonces, si quieres convertirte en fotógrafo profesional y te pagan para vender fotos, es hora de crear una estrategia. Esta guía cubrirá 10 maneras de hacer que su negocio de fotografía sea lo más rentable posible, desde atraer nuevos clientes hasta asegurar que su base de clientes existente vuelva una y otra vez.

1. Ofrezca "minisesiones" más pequeñas

Muchos clientes contratarán a un fotógrafo para un gran evento, como una boda, pero es posible que no consideren contratar uno para una sesión más pequeña, que podrían pensar que sería demasiado costoso o tomarse demasiado tiempo para que valga la pena.

Al ofrecer "mini-sesiones" más cortas y menos costosas, donde puede cobrar $ 100 por una sesión de 30 minutos, puede maximizar su base de clientes, así como su tiempo.

Las mini-sesiones pueden ser una excelente manera de atraer clientes nuevos (que más tarde lo reservarán para sesiones más largas), y para grabar festividades menos populares, eventos más pequeños o temas divertidos. Cuando se integran estratégicamente en su lista de ofertas, las mini-sesiones pueden ser una gran adición.

2. Ofrezca descuentos por volumen de pedidos o número de lanzamientos por año

Un método comprobado: ofrezca a sus clientes un descuento para volúmenes de órdenes de impresión más grandes, o déles un descuento si reservan una cierta cantidad de sesiones de fotos con usted por año. Las estadísticas muestran que puede vender hasta un 73 por ciento más de producto si lo ofrece como parte de un paquete de bonificación; esto se aplica también a los pedidos a granel.

Por ejemplo, ofrezca un 10 por ciento de descuento si compra una cierta cantidad de impresiones de usted (el número exacto variará de fotógrafo a fotógrafo), o permítales usar sus servicios a un precio reducido si lo reservan cuatro veces en un año.

También podría considerar ofrecer descuentos para sesiones reservadas en ciertas épocas del año, como una sesión de primavera cuando el clima comienza a cambiar (lo cual es un buen vínculo con otras sesiones de fotos temáticas, consulte el consejo 7).

3. Considera una fotografía de stock

¿Tomas fotos creativas que cuentan una historia? Es posible que desee considerar vender sus fotos a sitios web de fotografía de stock. No solo puede obtener ingresos pasivos suplementarios de esta manera, sino que es bastante fácil de hacer. También puedes licenciar tus fotos a través de sitios como Flickr, Getty Images y 500px.

El retorno de la inversión para la fotografía de archivo depende en gran medida de la cantidad de imágenes que cargue en los sitios de stock. Mientras que las imágenes solo pueden venderse por unos pocos centavos a un dólar, muchos fotógrafos tienen cientos de imágenes en varios sitios de stock diferentes, y las ganancias mensuales promedio en 2009 se estimaron en más de $ 800 por mes.

El fotógrafo Brendan van Son dice: "Entre mis ventas de microstock, he promediado unos $ 250 por mes en promedio. La mejor parte de microstock para mí es que es bastante residual y pasiva. Paso muy poco tiempo en ello, y sigue viniendo mes tras mes, incluso si dejo de trabajar en él ".

10 Side Businesses You Can Use to Fund Your Startup Ver también: 10 negocios secundarios que puede usar para financiar su inicio

4. Dispara gratis, por una causa

Para que quede claro: rara vez debe trabajar de forma gratuita, ya que generalmente es una pérdida de tiempo (¡y claramente no genera ningún ingreso!).

Sin embargo, ofrecerse como voluntario para tomar fotos para un evento de caridad es una excelente forma de establecer contactos y ganar exposición y buena voluntad dentro de su comunidad local. Incluya su marca de agua en las fotos y asegúrese de estar etiquetado en Facebook para obtener mejores resultados.

O, subasta de una sesión de fotografía para caridad. No solo donarás para una buena causa y obtendrás reconocimiento de nombre, sino que tu nuevo cliente se convertirá en un cliente de por vida.

5. Vende copias a gran escala u ofrece materiales únicos

Imagen a través de fotógrafos Ohana.

Mientras que las impresiones estándar estarán siempre ahí para ayudar a sus clientes a recordar su día especial, considere ofrecer una impresionante impresión de lienzo envuelto que puedan mostrar con orgullo.

Si sus clientes son reacios a pagar una impresión grande y costosa, Jim Harmer de Improve Photography comparte este consejo:

"Ofrezca exhibir la impresión en su boda (a su costo), con una caja de donación donde los invitados pueden contribuir con dinero para permitir que la pareja se lleve la copia impresa con ellos". Jim da fe de que nueve de cada diez veces, usted caminará de distancia con un beneficio, sin costo para la pareja. Ganar-ganar

Además de las impresiones de lona grandes y envueltas, considere ofrecer impresiones en materiales no tradicionales, como impresiones metálicas o acrílicas.

6. Comience un programa de referencia

Ofrecer a los clientes un descuento por referir amigos y familiares trabaja en múltiples niveles: anima a los clientes a regresar, especialmente si opta por ofrecer el descuento en su próxima sesión, y trae nuevos clientes.

Hay muchas formas en que puede establecer su programa de referencia. Puede ofrecer un descuento en una sesión futura, o puede ofrecer un descuento en impresiones. Sin embargo, asegúrese de ofrecer solo esto una vez que el amigo o miembro de la familia al que su cliente se ha referido realmente ¡reserve sus servicios!

7. Ofrezca sesiones de fotos temáticas

Además de las sesiones de fotos temáticas estándar para las principales fiestas, las fotografías de personas mayores y las bodas, considere ofrecer algunos paquetes temáticos divertidos para que los clientes elijan.

Muchos fotógrafos ofrecen sesiones fotográficas con temas de boudoir, que también pueden ser una gran oportunidad para entablar una relación con un salón local de peluquería y maquillaje, ya que podría ofrecer sus servicios de maquillaje y cabello antes del rodaje. O bien, considere ofrecer sesiones fotográficas para las festividades menos estándar, como una sesión con tema de Halloween en la que las familias puedan capturar los disfraces adorables de sus hijos, o aprovechar las temporadas cambiantes ofreciendo sesiones de temporada.

8. Colabore con negocios donde su cliente objetivo gasta tiempo y dinero

Como fotógrafo, necesitarás construir relaciones sólidas dentro de tu comunidad. Mientras que sus novias, por ejemplo, pueden tener sus propios artistas de maquillaje y peluqueros con los que les gustaría trabajar, es una buena idea asegurarse de que también tengan sus propias relaciones.

Considere la sesión fotográfica con temas de tocador: querrá ofrecer un paquete que incluya cabello y maquillaje, por lo que deberá asociarse con un estilista o salón local.

Puede llevar esta asociación un paso más allá al ofrecer un descuento para nuevos clientes referidos por el salón. Crea folletos bonitos o tarjetas pequeñas para ir al salón y exhibir tu trabajo fotográfico con un pequeño descuento para nuevos clientes.

También podría ampliar su alcance al tomar fotos promocionales del trabajo de peluquería y maquillaje del estilista, con la condición de que le recomienden clientes o mencionen sus servicios en todos sus perfiles sociales.

How to Find a Business Partner Ver también: Cómo encontrar un socio comercial

9. Dispara a un evento deportivo o discoteca

Las fotos del evento de rodaje o del club nocturno pueden ser una excelente forma de aumentar los ingresos.

Tenga en cuenta cualquier evento en su área, como eventos deportivos para jóvenes, conciertos o incluso discotecas, y ofrezca rodar estos eventos.

Con los eventos deportivos, los equipos de ligas menores o de secundaria probablemente ya hayan contratado a un fotógrafo; sin embargo, no dejes que esto te desanime.

Jim Harmer de Improve Photography recomienda pedirles a los equipos permiso para tomar fotografías de acción de los jugadores y repartir tarjetas o folletos a los padres, lo que los lleva a visitar su sitio y solicitar impresiones.

Del mismo modo, los promotores de club siempre necesitan fotógrafos para filmar (y, por lo tanto, ayudar a promocionar) sus eventos. Póngase en contacto con los propietarios o promotores de los clubes nocturnos locales y pregunte si están buscando un fotógrafo para filmar sus eventos, o simplemente presentarse.

10. Tener un concurso para una sesión de fotos gratis

¿Estás buscando hacer crecer tu lista de correo electrónico? Organice un concurso para una sesión de fotografía gratuita.

¿La captura? Para participar en el concurso, haga que los participantes le envíen su correo electrónico. Cuando lo hagan, agréguelos a su boletín informativo por correo electrónico. Para endulzar el trato, tal vez ofrezca a aquellos que no ganan el concurso un pequeño descuento en sus servicios.

Para ganar dinero vendiendo fotos, no tiene que incorporar cada sugerencia en esta lista en su estrategia comercial. Elige tus favoritos y agrégalos a tu repertorio; no solo ofrecerá una selección más diversa de servicios a sus clientes, sino que se adelantará al paquete y se distinguirá como profesional.