¿Está considerando comenzar su propio negocio de consultoría? He estado allí. De hecho, dejé un muy buen trabajo como vicepresidente en una firma de investigación de mercado para ir por mi cuenta como consultor de planificación e investigación de mercado y, después de algunos meses difíciles al comienzo, hice ese trabajo.

Convertirse en consultor fue cómo me gané la vida durante 12 años entre dejar Creative Strategies International y crear el negocio de productos para Palo Alto Software.

¿Considerando convertirse en un consultor? Aquí hay 10 consejos:

1. Tómatelo en serio

Hazlo bien. Mantente atento al viejo dicho de que un consultor es alguien que está entre trabajos. Evita hacer esa impresión. Tener un sitio web y tarjetas de visita. Establecer una presencia en las redes sociales como un negocio de consultoría. No permita que sus clientes o posibles clientes lo duden.

2. Nunca te disculpes por estar solo

Si trabajas fuera del hogar, o en una pequeña oficina, no pretendas. Realice reuniones en las oficinas de sus clientes.

Mi cliente favorito, que fue responsable de una parte importante de mis ingresos de consultoría durante 12 años, una vez me dijo que "me gusta el consultor de tejas únicas, porque no quiero pagar por gastos generales, y quiero tratar con la persona quien hace el trabajo, no la persona que vende ".

Era un administrador poderoso en una gran empresa y contaba con un presupuesto para recibir asesoramiento de marca, pero prefería la experiencia sobre los gastos generales.

3. Si es posible, comience con un contrato de consultoría del empleador al que se va.

La mayoría de los consultores exitosos comenzaron con un gran cliente confiable, que a menudo es el último empleador. Si eso no funciona, puede reducir enormemente su riesgo encontrando el gran cliente que necesita para sobrevivir.

4. Plan para pagos atrasados

Necesitaba una línea de crédito bancaria para sobrevivir cuando las grandes compañías pagaban tarde. Y no pude molestar a mis clientes porque firmaron las facturas y las pasaron a la función de cuentas por pagar en las compañías clientes.

Vas a un mundo de negocio a negocio, lo que significa que le pasas las facturas a tu cliente y la compañía cliente tarda semanas o meses en pagar.

No moleste a sus clientes para un pronto pago. Descubra quién está a cargo de las cuentas por pagar y manténgase informado sobre el calendario de pagos.

How One Creative Freelancer Like You Almost Didn't Get Paid Vea también: Cómo un freelance creativo como usted casi no recibió pago

5. Bajo promesa y sobre entrega

Repetir los negocios es la clave del éxito. Se necesitan cuatro veces más recursos para encontrar un cliente nuevo que para mantener clientes existentes. Incluso cuando son las 3 a. M. Y odias el trabajo, mantenlo para entregar tu mejor trabajo en la mañana.

6. Comienza pequeño para demostrar tu habilidad

Para nuevos clientes, intente encontrar un pequeño trabajo rápido para demostrar sus habilidades sin requerir que el cliente se comprometa con un trabajo costoso a largo plazo.

Es el equivalente a tomar una taza de café juntos antes de tomar el fin de semana en Hawai. También es más fácil vender un compromiso cuando comienza con solo un primer paso, lo que significa menos compromiso. Y te da tiempo para venderte a ti mismo.

12 Tips For a More Productive Home Office Ver también: 12 consejos para una oficina doméstica más productiva

7. Obtenga su cronograma y entregables bien definidos, escritos, acordados y firmados

Espere que los telespectadores sigan pidiendo más después de que hayan acordado los entregables y el precio, y trátelo con delicadeza, sugiriendo que el trabajo extra necesita tarifas adicionales. Este es uno de los problemas más difíciles que tendrá, y no hay soluciones fáciles.

8. Escribe una propuesta repetitiva

Haga una propuesta repetitiva que incluya un texto escrito previamente sobre sus antecedentes y calificaciones. Dele al cliente la tranquilidad de ver la formalidad de una propuesta con muchos antecedentes.

9. Evita contratos legales largos

No vas a demandar a tu cliente para que no te sirva de nada. Hágalo fácil para usted y su cliente al ofrecer una carta de compromiso simple. Y si el cliente necesita que firme un contrato, si tiene que negociar puntos clave relacionados con la propiedad intelectual y el producto del trabajo, hágalo, pero trate de evitarlo.

34 Educational Resources for Aspiring Entrepreneurs Ver también: 34 Recursos educativos para aspirantes a empresarios

10. No arrastre con clientes infelices, no rentables o improductivos

Si hay presión constante y quejas, no despida al cliente, pero proponga tres o cuatro veces lo que normalmente cobraría si ese cliente solicita un trabajo de seguimiento. Si su cliente es desastrosamente tarde para pagar, tiene un cliente infeliz. No luche con ellos, no puede ganar. Explora cuál es el verdadero problema. Cancelar la deuda. Continúa con el siguiente compromiso.

Espero que estos consejos ayuden. Disfruté mis 13 años dependiendo de la asesoría para ganarme la vida. Me gustaban casi todos mis clientes, así como la cara cambiante del trabajo, los nuevos desafíos y la variedad de trabajo. Espero que te sirva