Escribo esto en el aeropuerto de camino a Austin, TX., Donde seré juez en el concurso de planes de negocios globales de la Universidad de Texas Venture Labs (solía ser Mootcorp). Entre concursos como este y la inversión de ángel, he escuchado dos docenas de lanzamientos de negocios últimamente. Estoy hablando de las presentaciones de diapositivas de 10-20 minutos y las preguntas y respuestas que las acompañan.
How to Give the Perfect Elevator Pitch (video) Ver también: Cómo dar el tono de ascensor perfecto (video)

  1. Aburrido Y para que lo entiendas, la necesidad del mercado y las soluciones no son aburridas, especialmente cuando las muestras en historias en lugar de en hechos alegados. Cuéntame una historia que resuena. Cuénteme sobre las personas que se preocupan, las ideas, cómo comenzó, por qué comenzó y cómo va a cambiar el mundo. Y por favor, denme proyecciones financieras con suposiciones claramente establecidas, eso no es aburrido en absoluto. Tu negocio es emocionante Tus prospectos son emocionantes. No lo seque todo. Hable al respecto. Con imágenes interesantes para respaldar tus historias. Pon caras en la pantalla cuando hablas de personas. Lea Resonate (mejor aún, obtenga la nueva versión de iBook, que es sensacional), o Presentation Zen, o al menos la publicación del blog Really Bad Powerpoint. O escucha The Art of the Pitch.
  2. Diapositivas llenas de palabras . Dices las palabras, háblame, no hagas que todos nosotros leamos las diapositivas junto contigo. Eso vuelve al punto 1 anterior, aburrido. Hablas y muestras imágenes. Ver el punto 1.
  3. Leyendo esas diapositivas llenas de palabras . Nunca voltees tu rostro a tus diapositivas y léanos los puntos. Eso hace que todos los oyentes deseemos arrojar algo contra ti. Punto 1 de nuevo.
  4. Palabras de moda ¿Por qué cada plan es disruptivo? Pueden todos ser? No use las mismas palabras que todos los demás usan. No me importa tanto la jerga técnica y las palabras de moda porque las personas saben que tienen que explicarlas. Me importan todas estas palabras de moda que todo el mundo aplica. No solo es disruptivo, sino que también es líder en el mercado y es viral y pivote . Me recuerdan los viejos tiempos en que cada paquete de software decía ser fácil de usar (y el mío era el único que realmente era).
  5. Tasas internas de rendimiento y valor actual neto . Me alegro de que te hayan enseñado eso en la escuela de negocios. Pero ambos cálculos se basan en cinco años (más o menos) de flujos de efectivo futuros. Muéstrame tus proyecciones, sí, y, aún mejor, muéstrame las suposiciones detrás de ellas. Pero no me cites una maldita TIR. Juzgaré sus proyecciones por realismo y credibilidad, pero son las ventas, los costos, los gastos, el flujo de efectivo y otros números básicos. No flujo de efectivo descontado.
  6. Grandes "hechos" del mercado. Odio oír hablar de un mercado de $ 43 mil millones, y aún más cuando presenta un pronóstico de ventas validado al obtener un porcentaje de ese mercado. Valide las ventas mediante suposiciones de abajo arriba.
  7. Bluster . Sepa lo que no sabe No engañes a los inversores.
  8. Culpando "Sí, estos números probablemente sean incorrectos. Nuestra persona financiera los hizo, pero vamos a cambiar personas financieras ". ¿Qué? Sí, lo escuché en una presentación una vez.
  9. Adjetivos . Genial, fácil, simple, poderoso, disruptivo ... cuéntame la historia de lo que tienes, dónde estás, cómo llegaste allí, para quién es ... déjame decidir los adjetivos.
  10. Presentadores aburridos . Cuando se presenta más de una persona, los demás tienen que actuar interesados. Claro, has escuchado el discurso muchas, muchas veces, pero si te aburre, eso me hace menos interesado.

Las nuevas empresas son fascinantes. Las nuevas ideas, la creación de nuevos mercados, personas realmente inteligentes, eso es fascinante. Así que intensifique su tono.


(Imagen: cortesía del sitio de competencia global de la Universidad de Texas Venture Labs)

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