Adopte un enfoque sistemático para las relaciones públicas de pequeñas empresas.

PR (relaciones públicas / de medios) es una poderosa herramienta de marketing de pequeñas empresas. Por relaciones públicas, nos referimos a obtener menciones positivas de prensa sobre su empresa en publicaciones locales, comerciales y nacionales.

Estas menciones son tan poderosas porque se considera que provienen de terceros imparciales, por lo que son más creíbles. La gente puede pensar que los mensajes publicitarios no son más que propaganda de ventas, pero cuando leen sobre lo bueno que eres en el diario de negocios local ... bueno, ¡debe ser cierto!

Mucha gente piensa que obtener relaciones públicas positivas es suerte. ¡No! Es el resultado de un compromiso sistemático para generar cobertura mediática.

La parte más difícil es hacer rodar la máquina de relaciones públicas. Una vez que obtienes cobertura, sigue llegando. Cuanta más cobertura obtenga, más la prensa seguirá volviendo a usted.
Aquí está nuestro sistema paso a paso para generar una cobertura de prensa positiva.

Paso 1 : ¡construye relaciones antes de solicitar el pedido! Oriente sus fuentes de medios, incluida una creciente lista de medios y recursos de noticias basados ​​en Internet. Comience a trabajar en red con estos objetivos de medios hoy solicitando calendarios editoriales, enviando información de la industria, comentando historias que escriben, pasando encuestas y datos, invitándolos a talleres.

Sugerencia: establezca contactos con las personas encargadas de las ventas de publicidad en las publicaciones, que le brindarán mucha información acerca de quién hace qué y dónde en el transcurso de intentar venderle un anuncio.

Paso 2 : crea tres o cuatro temas de medios centrales para el año que respalden tu mensaje de marketing central.

Paso 3 : crea una lista de diez a doce temas menores, pero interesantes, relacionados con la mercadotecnia para relaciones públicas en curso. Debe completar el volumen mientras trabaja en la función de la página principal.

Paso 4 : cree un calendario de PR (descargue uno aquí) y asigne un tema de PR y un objetivo para cada mes. Concéntrese en una publicación o un escritor y se sorprenderá de lo mucho que puede lograr. Recuerde apuntar a los calendarios editoriales (las publicaciones a menudo asignan temas mensuales, así que combine su tono con el tema).

Paso 5 : escriba un tono completamente desarrollado, para cada uno de sus temas principales: un tono es una idea de la historia que puede "lanzar" a un miembro de los medios. Esto no es un comunicado de prensa, sino más un trabajo de ventas. Envuelva la idea de su historia en torno a un ángulo o tendencia de noticias y empaque la presentación para interesar a los lectores de una publicación específica que está lanzando. Puede cambiar y volver a empaquetar sus lanzamientos según sea necesario. Estos están reservados para sus temas centrales de medios.

Paso 6 - Formule comunicados de prensa de una página (envíe el creador de comunicados de prensa gratuito del que hablamos al final del artículo) con titulares pegadizos para cada uno de sus temas secundarios.

Paso 7 : una vez al mes, apunte a su lista de medios principales y distribuya un comunicado de prensa o un lanzamiento para un tema principal. Publique todos los comunicados de prensa en un servicio de cable nacional, como PRWeb, y envíe copias de sus comunicados de prensa a clientes y posibles clientes. No olvides los artículos de opinión y las cartas al editor.

Paso 8 : Haga un seguimiento con su lista de medios principal por teléfono y ofrezca alguna nueva noticia o ángulo de tendencia que no haya incluido en su discurso o comunicado de prensa.

Paso 9 : haga un seguimiento de la cobertura de los medios en la prensa local y comercial, configure Google Alerts para una serie de términos clave relacionados y reimprima con fines de marketing cualquier cobertura de medios recibida.

Paso 10 : envíe notas de agradecimiento escritas a mano a los miembros de los medios para agradecerles por una entrevista o mención.

¿Está empezando a tener una idea de cómo la combinación de publicidad, relaciones públicas y referencias puede generar impulso y crear energía de marketing? Pruébalo y mira los resultados.

Puede obtener un creador de comunicados de prensa en línea gratuito que le permite crear al instante comunicados de prensa potentes, cautivadores y perfectamente formateados en un instante en: www.ducttapemarketing.com/Instant-Press-Release.htm