Si está recaudando dinero para su empresa y desea ofrecer reverencias a inversores ángeles o capitalistas de riesgo, entonces hay algunas cosas importantes que debe saber a los inversores inteligentes.

He recaudado cerca de $ 1 millón para mis startups anteriores y las siguientes preguntas no eran lo que esperaba escuchar de los inversores a los que estaba apuntando. Esperaba que me preguntaran por mi equipo, segmentos de mercado, proyecciones financieras, estrategia de salida al mercado, estrategia de salida, etc. No me malinterpreten, me hicieron estas preguntas, muchas de ellas, pero fueron las preguntas a continuación que no estaba esperando

También es importante tener en cuenta que los inversores que hicieron las siguientes preguntas son los que terminaron teniendo las mejores relaciones con ellos.

Es posible que nunca le hagan estas preguntas, o tal vez no tan directamente como se les pregunta a continuación, pero debe estar preparado y tener respuestas a estas preguntas, así como preguntas como estas:

# 1 : ¿Quién cree en ti y cómo puedo ponerme en contacto con ellos?

Lo que el inversor está buscando aquí es quiénes son sus mentores y asesores. Les gusta saber que hay personas que creen en ti, tus ideas, tu potencial y tus habilidades.

# 2 : ¿Qué empresarios admiras y por qué?

Esta es una pregunta divertida. Incluso si no le hacen esta pregunta, trabaje en su tono porque puede decir mucho sobre las personas por quienes admiran.

# 3 : ¿Cómo rastreas las tendencias en tu mercado?

Los inversionistas quieren saber que usted conoce su industria, así como a dónde va a buscar datos para mantenerse al tanto de las tendencias de la industria. Las cosas cambian muy rápido hoy en día, especialmente si usted está en el negocio de la tecnología, así que prepárese para compartir cómo encuentra datos sobre sus clientes y la industria, y cómo aplica esos hallazgos a su negocio.

# 4 : ¿Me puede contar una historia sobre un cliente que usa su producto?

Esto debería incluirse automáticamente en su presentación de tono de todos modos. Los mejores argumentos son los que se abren con una historia sobre cómo su producto o servicio está ayudando a su cliente. Use nombres reales y sea lo más específico posible sobre el "dolor" que tuvo el cliente antes de usar su producto y cómo ha aliviado o abordado ese dolor. Al final de su presentación, son las historias que recordarán, así que asegúrese de elaborar una historia excelente para el cliente.

# 5 : ¿Cómo sabe cuánto dinero necesita y podría ampliar su negocio con menos?

Todos los inversores, por supuesto, quieren saber cuánto dinero necesita para escalar su negocio, pero es mejor que sepa: (a) en qué lo gastará (también llamado "uso de fondos") y (b) si podría escalar su negocio con menos dinero. Si pudieras escalar, ¿cuánto menos fondos y qué sacrificarías como resultado? En realidad, es una muy buena idea tener múltiples presupuestos y pronósticos financieros desarrollados en su plan de negocios para que pueda abordar tres modelos de crecimiento diferentes para ampliar su negocio.

# 6 : ¿Cómo puedo conectarme con 5 clientes que han usado su producto o servicio?

Si los inversores encuentran interesante su argumento, querrán comenzar lo que se denomina el proceso de diligencia debida. Durante la diligencia debida, preguntarán mucho sobre sus clientes: quiénes son, cómo saben quiénes son, cómo los encuentran, qué piensan de su producto, cómo lo usan, si coincide con sus intenciones de uso, cómo interactuar con ellos, etc.

# 7 : ¿Cómo se verá su mercado en cinco años como resultado del uso de su producto o servicio?

Esta es otra oportunidad para contar el crecimiento de su empresa a través de compartir una historia convincente. Pinte la imagen del futuro de sus clientes como resultado del uso de su producto o servicio durante cinco años. Esto ayuda a mostrarle a los inversores que usted puede visualizar y pensar críticamente sobre cómo evolucionará su producto y su cliente con el tiempo.

# 8 : ¿Qué errores has cometido hasta ahora en este negocio y qué has aprendido?

También me han preguntado, "cuénteme sobre su mayor falla y qué aprendió de ella". De cualquier forma, los inversionistas esperan que los líderes empresariales experimenten el fracaso. El fracaso es parte de la ecuación de crecimiento y es de donde provienen todos los grandes aprendizajes. He tenido dos nuevas empresas, una fallida y una que vendí. Aprendí mucho más del que falló, y pude llevar esos aprendizajes a mi segunda empresa.

Un inversor me dijo: "Espero volver a hablar contigo tres meses después de que hayas asegurado a esos clientes" cabeza de playa ", porque sé que vas a cometer errores y aprender de ellos. Así que llámame otra vez cuando hayas experimentado esos errores ". Esa fue una declaración tan poderosa para escuchar de un inversor muy respetado. No es solo que me estaba dando permiso para fracasar, sino que me estaba dando la confianza para salir y llamar a los CEOs de las compañías con las que quería hacer negocios. Sabía que si decían que no, podría pasar al próximo CEO y seguir hasta que encontrara uno para morder. ¡Y finalmente lo hice! Entonces comenzó el verdadero aprendizaje y fueron esas gemas las que informaría al inversor. Ella quedó impresionada por mi perseverancia, mi confianza y mi capacidad para comunicar la propuesta de valor de mi empresa de una manera tan apasionada.

# 9 : ¿Qué pasa si tres o cinco años en el camino creemos que no eres la persona adecuada para continuar dirigiendo esta empresa? ¿Cómo abordarás eso?

A menudo, especialmente con nuevas empresas de alto crecimiento, el CEO fundador no es el CEO que escala la empresa más allá de la fase de inicio y los inversores hacen esta pregunta para asegurarse de no tener "fundaritis". Founderitis es cuando el ego de un fundador se en el camino del crecimiento de la compañía y el fundador se niega (o hace que sea difícil) a renunciar / salir del puesto que ocupan. Es realmente bueno saber qué tipo de emprendedor eres, ya que esto hará que sea mucho más fácil saber lo que no sabes (otra cosa que los inversionistas quieren saber que sabes). Conocer estas categorías le da un vocabulario para analizar sus fortalezas y sus limitaciones.

Es importante tener personas en tu equipo con una combinación de las siguientes fortalezas y habilidades. También es igualmente importante para ti saber dónde encajas en la mezcla, saber lo que no sabes y estar preparado para salir con elegancia cuando llegue el momento, porque inevitablemente lo hará.

  • (You are the visionary, you come up with the great next big idea, your thoughts are not limited by what you hear from your peers, the media, the market, etc.) The Idea Generator (Usted es el visionario, se le ocurre la siguiente gran idea, sus pensamientos no están limitados por lo que escucha de sus pares, los medios, el mercado, etc.)
  • (You can write code, build things, sew things, invent things, and create something for others to sell. Innovators are typically not the same people who sell what they create.) El innovador (puede escribir código, construir cosas, coser cosas, inventar cosas y crear algo para que otros vendan. Los innovadores generalmente no son las mismas personas que venden lo que crean).
  • (You are great at creating a team from nothing and launching a new product or service. You know what it takes to write a solid business plan, implement and track that plan, research and respond to market trends, and surround yourself with people who are smarter than you.) The Starter (Eres excelente creando un equipo de la nada y lanzando un nuevo producto o servicio. Ya sabes lo que se necesita para escribir un plan de negocios sólido, implementar y rastrear ese plan, investigar y responder a las tendencias del mercado, y rodearte de personas que son más inteligentes que tú.)
  • (You are not only great at being a change agent, but you thrive from doing it. These people make the best “turn-around CEOs” – those who enter an existing company, access the situation, recruit change ambassadors, create a new bold plan, make tough decisions [close a business, fire people, hire people, discontinue a product, etc.], and re-position a company for optimal growth – and even sometimes dissolution.) The Changer (No solo eres bueno para ser un agente de cambio, sino que prosperas al hacerlo. Estas personas hacen los mejores "CEOs que dan vuelta": los que ingresan a una empresa existente, acceden a la situación, reclutan embajadores de cambio, crean un nuevo plan audaz, tomar decisiones difíciles [cerrar un negocio, despedir gente, contratar gente, descontinuar un producto, etc.], y reubicar a una empresa para un crecimiento óptimo, e incluso a veces, la disolución).
  • (You are what I like to refer to as someone who loves “a diamond in the rough.” You see the potential in people, products and markets, and know whether they are worth investing time, money, and energy into improving. You typically don't like starting new things; you prefer to take something good that someone else has started and turn it into something great. A talent desperately needed in most companies. This person can take a company from surviving to thriving.) The Grower (Usted es a lo que me gusta referirme como alguien que ama "un diamante en bruto". Ve el potencial en personas, productos y mercados, y sabe si vale la pena invertir tiempo, dinero y energía en mejorar. Normalmente no le gusta comenzar cosas nuevas, prefiere tomar algo bueno que otra persona ha comenzado y convertirlo en algo grandioso. Un talento que se necesita desesperadamente en la mayoría de las empresas. Esta persona puede llevar a una empresa de sobrevivir a prosperar.)
  • (You are someone who knows what it takes to position a company or person for exit. That exit is usually merging with another company, acquiring other companies, or taking a company public. This is a rare skill-set and these people are typically not the starters.) The Exiter (Usted es alguien que sabe lo que se necesita para posicionar a una empresa o persona para salir. Esa salida generalmente se fusiona con otra compañía, adquiere otras empresas o hace que una empresa se haga pública. Este es un conjunto de habilidades poco común y estas personas típicamente no los principiantes.)

# 10 : ¿Alguna vez te despidieron de un trabajo? Cuéntanos sobre eso.

Esta es probablemente mi pregunta favorita, tanto que ahora le pregunto esto a las personas a las que entrevisté. Es una de esas preguntas que hace que las personas se sientan incómodas, pero esa no es la intención de preguntarlo. Más bien, es para ver cómo respondes a una pregunta desafiante, así como para aprender más sobre algunos desafíos que has experimentado en trabajos anteriores y sobre cómo comunicar esos desafíos.

Un inversor me dijo que solo invierte en directores generales despedidos de trabajos anteriores. Su razón de ser era que le mostraba que probablemente era alguien que desafiaba el status quo y las plumas erizadas. Ahora, estoy seguro de que no es el caso para todos los despedidos, pero permite una conversación sobre el tipo de empleado que era para otros y algunos posibles errores que pueda haber cometido anteriormente en su carrera, así como sobre lo que aprendido de esas experiencias.

Al final del día, los inversionistas quieren invertir en líderes que son motores, agitadores, creadores y tienen la capacidad de inspirar a otros.

Me encantaría escuchar las preguntas atípicas que le hicieron los inversores. ¡Por favor, publíquelas en los comentarios!

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